Hur du framgångsrikt presenterar din affärsidé 2022

Om du är en entreprenör måste du veta hur du sätter igång ditt företag. Även om du inte planerar att söka finansiering, så har du en solid hissnivå så att du känner till ditt företag inifrån och ut. Vilket är till nytta om eller när du så småningom väljer att söka investeringar.

Hur du gör pitch ditt företag för investerare

Att skapa en framgångsrik pitch för ditt företag börjar med en grundlig affärsplan. Därifrån är det upp till dig att identifiera vad som gör ditt företag värdefullt och värt att investera i. Du kanske har fem sidor av beprövad finansiell historia och en djup analys av hur du står dig mot konkurrenterna i flera branscher, men du kan helt enkelt inte täcka allt.

För när du presenterar ditt företag för ängelinvesterare och riskkapitalister för första gången har du ofta bara cirka 10 minuter på dig att göra ditt ärende. Så här gör du den snabba pitchen till ditt företag framgångsrikt.

1. Skapa en presentation

Ta först dig tid att sätta ihop ditt pitchdäck. Målet är att skapa en kortlek som är lätt för dig att arbeta med och får investerare glada över ditt företag.

Med tanke på det bör du ha en kort version som du kan prata med inom tio minuter samt en utökad version som innehåller allt du vill ge potentiella investerare tillgång till.

Du kan använda vår gratis pitch deck-mall för Powerpoint för att komma igång eller kolla in den här listan med verktyg som kan hjälpa dig att skapa en professionell presentation.

2. Öva ditt företag

Du måste öva din tonhöjd. Att inte kunna prata snabbt med varje del av ditt företag gör varenda tips på den här listan praktiskt taget värdelös.

Alltför många entreprenörer tror att bara genom att känna till sin verksamhet kan de snabbt och kortfattat förklara dess värde. Och att ha en killer pitch-däck med iögonfallande grafik kommer att räcka för att falla tillbaka på. Så de går in i pitcha dina affärsmöten oförberedda.

Istället för att kunna säga "Jag behöver bara 10 minuter av din tid", och faktiskt bara ta 10 minuter, kommer du snart hitta dig att vandra 20 minuter för att bara ha gjort det genom bild 5. Ta dig tid att öva, förenkla dina meddelanden och behåll bara element som bygger upp ditt företag. Lämna allt annat på klippgolvet.

3. Skissera problemet med en berättelse

Börja din tonhöjd med en övertygande historia. Det borde ta itu med problemet du löser på marknaden. Detta kommer att engagera din publik direkt ut ur porten. Och om du har gjort några tester, försök att inkludera faktiska data här.

Om du kan relatera din berättelse till din publik, i det här fallet, investeraren, ännu bättre. Vilka branscher har de investerat i tidigare? Vilka smärtpunkter har deras tidigare företagande? Gör en del undersökningar om investeraren, så att du har en bra känsla för vad de bryr sig om och kan skräddarsy din historia efter dem.

4. Din lösning

Dela vad som är unikt med din produkt och hur den löser problemet du delade i föregående bild.

Håll det kort, koncist och lätt för investeraren att förklara för andra. Undvik att använda slagord om inte dina investerare är mycket bekanta med din bransch. Återigen, om du har gjort några tester i förväg, plugin-resultat här för att ge din lösning mer trovärdighet.

5. Din målmarknad

Säg inte att alla i världen potentiellt är din målmarknad, även om det kan vara sant en dag.

Var realistisk om vem du bygger din produkt för och dela upp din marknad i TAM, SAM och SOM. Detta kommer inte bara att imponera på din publik, men det kommer att hjälpa dig att tänka mer strategiskt på din lanseringsplan.

Om du kan, försök att utveckla en användarpersona eller din idealkund när du talar om din målmarknad. Detta kan hjälpa investerare att visualisera den potentiella kundbasen och visa att du har tänkt noga på vem ditt företag kommer att tjäna. Det är också mycket lättare att prata med en namngiven person i en snabb pitch, snarare än en bred demografi.

6. Dina intäkter eller affärsmodell

Investerare tenderar att bry sig mest om den här bilden. Hur tjänar du pengar? Var mycket specifik när det gäller dina produkter och prissättning och betona igen hur din marknad väntar ivrigt på din ankomst.

7. Dina framgångar: Tidig dragkraft och milstolpar

Tidigt i presentationen vill du skapa lite trovärdighet. Ta dig tid att dela den relevanta dragkraft du har gjort.

Det här är din möjlighet att spränga ditt eget horn. Imponera på investerarna med vad du och ditt team har uppnått hittills (försäljning, kontrakt, nyckelhyra, produktlanseringar och så vidare). Du har antagligen nämnt bitar av detta tidigt, men det här är den punkt där du skapar en fullständig ögonblicksbild av ditt företag.

Men låt det inte bara vara det du har gjort, se till att tala om vart du är på väg. Visa dem en färdplan för nästa steg, och ytterligare milstolpar och nämn till och med hur finansiering kommer att bidra till att uppnå dem.

8. Kundförvärv: Marknadsförings- och försäljningsstrategi

Detta är vanligtvis en av de mest överhoppade delarna av en investerarpresentation för ditt företag och en fullständig affärsplan. Hur ska du nå dina kunder? Hur mycket kostar det? Hur kommer du att mäta framgång?

Din ekonomi bör lätt göra det möjligt för dig att beräkna dina kundanskaffningskostnader. Men du bör också nämna hur du tänker nå kunder, vilka kanaler du kommer att annonsera på och till och med presentera ett exempel på meddelanden. Du har gjort din research, du känner din kund, varför inte visa investerare hur det kommer att se ut i praktiken?

9. Ditt team

Investerare investerar i människor först och idéer andra, så var noga med att dela information om ditt rockstjärnteam och varför de är rätt personer att leda detta företag.

Se också till att dela med dig av vilka färdigheter du kan sakna i ditt team. De flesta startup-team saknar nyckeltalanger – oavsett om det är marknadsföring, ledningsexpertis, programmerare, försäljning, drift, ekonomisk förvaltning och så vidare. Låt dem veta att du vet att du inte vet allt.

10. Dina ekonomiska prognoser

Visa vad du planerar i intäkter (per produkt) under de närmaste tre till fem åren. Du måste säkerhetskopiera dina nummer genom att dela dina antaganden. Du kommer att se investerare ta ut sina smarttelefonräknare för att se till att dina siffror är vettiga, så ge dem den information de behöver för att se att dina beräkningar är korrekta.

Om ditt ekonomiska diagram visar "hockeystick-tillväxt", var noga med att förklara vad som händer som orsakar dessa böjningspunkter. Nu kan det vara otroligt enkelt att lägga mycket tid på att förklara ekonomi men kom ihåg att du måste prata med dem snabbt. Om investerare vill höra eller veta mer, lägg till din fullständiga ekonomi i den utökade tonhöjdsdäck eller erbjud dig att svara på frågor efter att du är klar med presentationen.

11. Din tävling

Återigen är detta en mycket viktig del av din tonhöjd, och många utelämnar detta avsnitt eller ger inte tillräckligt med detaljer om varför de skiljer sig så mycket från sina konkurrenter.

Det bästa sättet att kommunicera ditt värdeförslag över dina konkurrenter är att visa den här bilden i ett konkurrenskraftigt matrisformat - där du listar dina konkurrenter längst till vänster på sidan, du har dina funktioner / fördelar överst och placerar bockar i rutorna för vilket företag erbjuder tjänsten. Helst har du bockar överst för varje kategori, och dina konkurrenter saknar viktiga områden för att visa din konkurrensfördel.

12. Dina finansieringsbehov

Ställ tydligt ut hur mycket pengar som redan har investerats i ditt företag, av vem, ägarprocent och hur mycket mer du behöver för att gå till nästa nivå (och vara tydlig om vilken nivå det är). Behöver du samla in flera finansieringsrunder? Är investeringen du söker en konvertibel sedel, en aktierunda eller något annat?

Påminn publiken om varför din ledningsgrupp kan hantera sina investeringar för tillväxt. Berätta för investerare hur mycket du behöver, varför du behöver pengarna, vad de kommer att användas till och det avsedda resultatet.

13. Din exitstrategi

Om du söker stora summor investeringskapital (över $ 1 miljoner), vill de flesta investerare veta vad din exitstrategi är. Planerar du att bli förvärvad, bli offentlig (väldigt få företag gör det faktiskt) eller något annat? Visa att du har gjort en tillbörlig aktsamhet med denna exitstrategi, inklusive de företag du riktar dig mot, och varför det skulle vara vettigt tre, fem eller tio år på vägen.

14. Uppföljning

Investerare vill att du ska kunna säkerhetskopiera dina fordringar. Ha en väl genomtänkt affärsplan till hands för att dela, så investerare kan läsa mer om de vill. Avsikten är trots allt att du levererar en kraftfull tonhöjd, och i slutet är deras händer ute och ber om antingen din sammanfattning eller din fullständiga affärsplan.

15. Ta feedback och förfina din tonhöjd

Oavsett resultatet av din pitch, om du får finansiering, ett nytt möte eller avslag, leta efter områden att förbättra. Var inte rädd för att be om feedback och ta hänsyn till det nästa gång du pitchar. Om investeraren nu inte är villig att tillhandahålla något, driv inte frågan. Det är deras tid du just har spenderat och begär mer av, så det är en fin balans att uppnå.

Om du kan, ha en annan teammedlem där för att göra anteckningar och granska med dem i efterhand. Leta efter svaga punkter, områden du snubblat över och glidningar som ledde till negativa reaktioner från investeraren. Fortsätt finslipa, öva och utföra även om du tror att du har hittat den perfekta tonhöjden.

Du kommer verkligen aldrig att veta hur bra din pitch är förrän du faktiskt gör det. Stressa inte upp dig själv och behandla varje investerare som presenterar ditt företag som en lärorik för dig och ditt företag. Du kommer bara att bli bättre och bättre och kan tillämpa dessa lärdomar på alla områden av din verksamhet.