Financiering voor bedrijfsuitbreiding vinden

Je kunt niet groeien tenzij je geld hebt om in groei te investeren. Dat lijkt in eerste instantie misschien vreemd. Groei moet toch voor extra omzet en winst zorgen? Dat klopt, maar voordat u de verkoop kunt verhogen, moet u meestal uw huidige activa, zoals inventaris en vaste activa, zoals fabrieken en apparatuur, vergroten. Snelle groei betekent meer mensen aannemen, meer kantoren inrichten en misschien wel nieuwe kamers huren. Aangezien er meestal een tijdsverloop is tussen het moment waarop u moet investeren in groei en het moment waarop u de resulterende omzet en winst ontvangt, heeft u geld nodig voordat u kunt groeien.

Uitbreiding Financiering kan vele vormen aannemen. U kunt uw eigen geld gebruiken, lenen van vrienden en familie, intern gegenereerde fondsen gebruiken, aandelenbeleggers benaderen of banken en andere geldschieters aanspreken. De bronnen voor de financiering van groei zijn over het algemeen dezelfde bronnen die u mogelijk hebt gebruikt om uw bedrijf te starten. In veel gevallen keert u terug naar dezelfde bronnen om te betalen voor de uitbreiding van uw bedrijf. Het goede nieuws is dat het gemakkelijker is om groei in een bestaand bedrijf te financieren dan om een ​​startup te financieren.

Soorten uitbreidingsfinanciering

Zoals je hebt geleerd toen je op zoek was naar startkapitaal, zijn er veel plaatsen waar je heen kunt als je geld zoekt voor het bedrijf. Zoals je waarschijnlijk ook hebt geleerd, zijn slechts enkele van die plaatsen geschikt voor een bepaald bedrijf. Het selecteren van het juiste type uitbreidingsfinanciering is grotendeels een kwestie van uw behoeften afstemmen op de beperkingen van de bron. Elke vorm van financiering heeft zijn eigen sterke punten en beperkingen.

Persoonlijke bronnen

Zelffinanciering in de vorm van persoonlijk en gezinssparen is de nummer 1 vorm van financiering die door de meeste eigenaren van kleine bedrijven wordt gebruikt. Het is goedkoop en heeft andere voordelen. Wanneer u bijvoorbeeld andere financieringsbronnen benadert, zoals bankiers en venture capitalists, willen zij precies weten hoeveel van uw eigen geld u in de onderneming stopt. Immers, als u niet genoeg vertrouwen in uw bedrijf heeft om uw eigen geld te riskeren, waarom zou iemand anders dan het hunne riskeren?

Hier zijn enkele van de bronnen van persoonlijke en gezinsfinanciering die u zou moeten overwegen om uw bedrijf te laten groeien:

• Persoonlijke kredietlijn, inclusief creditcards: Hoewel creditcardfinanciering duur is, kan het werken voor noodgevallen en kleine bedragen.
• Hypotheeklening beveiligd door uw persoonlijke woning: De rente is laag, maar u kunt uw huis kwijtraken als u niet kunt terugbetalen.
• Levensverzekering met contante waarde: De rentetarieven zijn redelijk op leningen tegen contante waardepolissen en u hoeft geen betalingen te doen omdat de lening wordt terugbetaald uit de opbrengst van uw verzekering in het geval van uw overlijden.
• Fondsen voor individuele pensioenrekeningen (IRA): Wetten die van toepassing zijn op IRA's laten u geld opnemen van een IRA, zolang u het binnen 60 dagen vervangt. Het is geen lening, dus er is geen rente, maar als je het te laat terugbetaalt, moet je een boete van 10 procent plus belastingen betalen.

Uitbreidingsfinanciering "Vrienden en Familie"

Vrienden, familieleden en zakenrelaties zijn populaire bronnen voor expansiefinanciering van de groei van kleine bedrijven. Financiering door vrienden en familie heeft twee belangrijke voordelen. De allerbelangrijkste kwestie van het karakter van de lener is betwistbaar - deze mensen kennen je al. Afhankelijk van van wie u leent, kunnen de terugbetalingsvoorwaarden extreem flexibel zijn en hoeft u misschien niet eens rente te betalen.

Het nadeel is dat, als het ergste gebeurt en u de lening niet kunt terugbetalen, de mensen die gewond zullen raken vrienden, familie en zakenrelaties zullen zijn. Zorg ervoor dat u de risico's van investeren in een groeibedrijf uitlegt voordat u financiering van vrienden en familie accepteert. Anders kan hun wens om u te helpen ertoe leiden dat ze iets doen dat uw persoonlijke relatie en uw wederzijdse financiën kan schaden.

Intern gegenereerde fondsen

Een van de meest voordelige manieren om groei te financieren, is door inkomsten die uw bedrijf genereert en die u vasthoudt. De enige kosten voor het gebruik van ingehouden winsten zijn de rente die u zou ontvangen als u de inkomsten op een bankrekening zou houden. Aangezien dit bedrag waarschijnlijk veel lager zal zijn dan u zult verdienen door het geld met succes te investeren in de groei van uw bedrijf, is het meestal een slimme zet om ingehouden winsten terug in uw bedrijf te ploegen.

Een risico voor uitbreidingsfinanciering met intern gegenereerde fondsen is dat u te veel van uw huidige winst gebruikt om het bedrijf uit te breiden. Dit kan uw bedrijf doen verhongeren en meer problemen veroorzaken dan wanneer u gefinancierd wordt met een duurdere bron of helemaal niet probeert te groeien. Zorg ervoor dat u Peter niet berooft om Paul te betalen wanneer u financiert met ingehouden winsten, en dat uw investeringen in voorraden, marketinginspanningen, productiepersoneel en andere uitgaven die nodig zijn voor het bestaande bedrijf worden gehandhaafd.

Bankleningen en kredietlijnen

Banken zijn er om geld uit te lenen, dus het is geen verrassing dat banken een breed scala aan manieren bieden om groei te financieren. Hier is een blik op hoe kredietverstrekkers over het algemeen leningen structureren, met veelvoorkomende variaties.

• Kredietlijnleningen: Het meest bruikbare type lening voor kleine bedrijven is de kredietlijn. Dit is een kortlopende lening die het beschikbare geld op de betaalrekening van uw bedrijf uitbreidt tot de bovengrens van het leningscontract. U betaalt rente over het werkelijk voorgeschoten bedrag vanaf het moment dat het wordt voorgeschoten totdat het wordt terugbetaald. Kredietlijnen zijn bedoeld voor de aankoop van voorraden en de betaling van bedrijfskosten voor werkkapitaal en conjunctuurbehoeften. Ze zijn niet bedoeld voor de aankoop van apparatuur of onroerend goed.
• Leningen op afbetaling: Deze bankleningen worden terugbetaald met gelijke maandelijkse betalingen die zowel de hoofdsom als de rente dekken. Leningen op afbetaling kunnen worden aangegaan om aan alle soorten zakelijke behoeften te voldoen. U ontvangt het volledige bedrag bij ondertekening van het contract en de rente wordt berekend vanaf die datum tot de laatste dag van de lening. Als u een lening op afbetaling voor de einddatum terugbetaalt, volgt er geen boete en een passende renteaanpassing.
• Ballonleningen: Deze leningen vereisen dat alleen de rente wordt afbetaald tijdens de looptijd van de lening, met een laatste "ballon" -betaling van de hoofdsom die op de laatste dag verschuldigd is. Ballonleningen worden vaak gebruikt in situaties waarin een bedrijf tot een bepaalde datum moet wachten voordat het van een klant wordt betaald voor zijn product of dienst.
• Tussentijdse leningen: Tussentijdse uitbreidingsfinanciering wordt vaak gebruikt door aannemers die nieuwe faciliteiten bouwen. Als het gebouw klaar is, wordt een hypotheek op het onroerend goed gebruikt om de tussentijdse lening af te lossen.
• Gedekte en ongedekte leningen: Leningen kunnen beveiligd of onbeveiligd zijn. Een ongedekte lening heeft geen onderpand als secundaire betalingsbron als u de lening niet betaalt. De kredietverstrekker verstrekt u een ongedekte lening omdat hij u als een laag risico beschouwt. Een gedekte lening vereist een soort onderpand, maar heeft over het algemeen een lagere rente dan een ongedekte lening. Het onderpand is meestal gerelateerd aan het doel van de lening; als u bijvoorbeeld leent om een ​​drukpers te kopen, zal de pers zelf waarschijnlijk als onderpand dienen. Leningen gedekt door vorderingen worden vaak gebruikt om groei te financieren, waarbij de bankier tot 75 procent van het verschuldigde bedrag leent. Inventaris die wordt gebruikt om een ​​lening veilig te stellen, wordt meestal gewaardeerd op maximaal 50 procent van de verkoopprijs.
• Kredietbrief: Internationale handelaren gebruiken deze om de betaling aan leveranciers in andere landen te garanderen. Het document vervangt het krediet van de bank voor de ondernemer tot een bepaald bedrag voor een bepaalde periode.

SBA-leningen

Ondanks wat u op de late avond infomercials of sommige websites ziet, is geen van de SBA's lening programma's omvatten gratis geld, overheidssubsidies of leningen zonder rente. In feite leent de SBA niet eens rechtstreeks geld aan ondernemers - u moet een relatie aangaan met een leningfunctionaris bij uw lokale bank, kredietvereniging of financiële tussenpersoon zonder winstoogmerk om toegang te krijgen tot de programma's.

Maar als je dat eenmaal doet, is er een scala aan middelen om je het kapitaal te geven dat je nodig hebt om je kleine bedrijf te starten of uit te breiden. Vorig jaar werd meer dan $ 50 miljoen aan SBA-leningen per dag verstrekt aan kleine bedrijven in de VS.

• 7(a) Leningprogramma. De 7(a) is het populairste leningprogramma van de SBA. Als eigenaar van een klein bedrijf kunt u tot $ 750,000 krijgen van uw lokale 7 (a) geldschieter, ondersteund door een gedeeltelijke garantie van de SBA. Houd er rekening mee dat de SBA u niet rechtstreeks geld leent. Wat ze doen, is het minder riskant maken voor een lokale geldschieter om u van uitbreidingsfinanciering te voorzien. 7(a) Leningen worden doorgaans gebruikt voor werkkapitaal, de aankoop van activa en verbeteringen aan erfpacht. Alle eigenaren van een bedrijf met een eigendomsbelang van 20 procent of meer moeten persoonlijk garant staan ​​voor de lening.

Zodra uw geldschieter besluit dat 7(a) geld is wat u nodig heeft, zult u waarschijnlijk de namen van de verschillende 7(a) programma's gaan horen. Als u bijvoorbeeld minder dan $ 150,000 leent, bent u misschien op weg naar de Laagdoc programma, dat in 1993 werd opgericht om omslachtig papierwerk te verminderen. Een Lowdoc leningaanvraag is een formulier van één pagina; aan de ene kant staat uw aanvraag en aan de andere kant het verzoek van de kredietverstrekker aan de SBA voor de borgstelling van uw lening. De SBA reageert binnen 36 uur op Lowdoc-aanvragen.

De SBA Express is een programma voor kredietverstrekkers met een goede staat van dienst op het gebied van SBA-leningen. Het is bedoeld om geld - in dit geval maar liefst $ 250,000 - snel in de handen van ondernemers te krijgen. Op basis van het succes van het SBA Express-programma is de SBA gestart GemeenschapExpress, speciaal ontworpen om de toegang tot kapitaal voor ondernemers met lage en gemiddelde inkomens te verbeteren en zowel pre- als post-lening technische bijstand te verlenen.

De criteria om in aanmerking te komen voor het 7(a)-programma zijn de breedste van alle SBA-leningprogramma's, maar ze zijn nog steeds vrij restrictief voor startups en bedrijven die verband houden met financiële dienstverlening. Over het algemeen zijn alle SBA-programma's gericht op kleine bedrijven (dat wil zeggen, bedrijven met minder dan $ 7 miljoen aan materiële nettowaarde en minder dan $ 2.5 miljoen aan netto-inkomsten), maar de meeste banken zullen doorgaans geen leningen verstrekken aan startende bedrijven die dat niet doen. twee tot drie jaar aan jaarrekeningen hebben en wat eigen vermogen in het bedrijf. Bij sommige banken mag u geld van familieleden gebruiken als onderdeel van uw eigen vermogen, maar u moet deze leningen formaliseren met een afbetalingsplan dat ondergeschikt is aan de bankschuld.

• 504 Leningprogramma. Het 504-leningprogramma is bedoeld om fondsen te verstrekken voor de aankoop van activa, zoals land of apparatuur. Doorgaans wordt de aankoop van activa gefinancierd door een lening van een bank of andere geldschieter in uw regio, samen met een tweede lening van een gecertificeerde ontwikkelingsmaatschappij (CDC) die wordt gefinancierd met een SBA-garantie voor maximaal 40 procent van de waarde van de activa - wat over het algemeen een lening is van maximaal $ 1 miljoen - en een bijdrage van 10 procent van het eigen vermogen van de lener. Deze financieringsstructuur helpt de primaire geldschieter – de bank – om zijn blootstelling te verminderen door te vertrouwen op de CDC en de SBA om een ​​groot deel van het risico te dragen.

Net als het 7(a)-programma is het 504-programma beperkt tot kleine bedrijven met minder dan $7 miljoen aan materiële nettowaarde en minder dan $2.5 miljoen aan netto-inkomsten. Aangezien fondsen van 504-leningen echter niet kunnen worden gebruikt voor werkkapitaal of inventaris, het consolideren of terugbetalen van schulden of herfinanciering, sluit dit programma de meeste dienstverlenende bedrijven die land of apparatuur moeten kopen, uit. Ook voor 504 leningen zijn persoonlijke waarborgen vereist.

• 7(m) Microleningsprogramma. Het programma is bedoeld om "kleine" leningen tot $ 35,000 te verstrekken die kunnen worden gebruikt voor een breed scala aan doeleinden om een ​​bedrijf te starten en te laten groeien. In tegenstelling tot het 7(a)-programma komen de te lenen middelen niet van banken; ze komen eerder rechtstreeks uit de SBA en worden beheerd aan bedrijfseigenaren via non-profit gemeenschapstussenpersonen.

Het Microloan-programma is vriendelijker voor startups dan voor gevestigde bedrijven, omdat de "catch" van het Microloan-programma is dat leners zich doorgaans moeten inschrijven voor lessen technische assistentie die worden beheerd door de intermediairs van de microkredietverstrekker. Voor sommige ondernemers is dit een zeer nuttige bron die kosteneffectieve zakelijke training biedt. Anderen zien het echter als tijdverspilling, hoewel het een noodzakelijke voorwaarde is om een ​​microlening te krijgen.

Handelskrediet

Voor veel bedrijven is handelskrediet een essentieel instrument om groei te financieren. Handelskrediet is het krediet dat u wordt verleend door leveranciers waarmee u nu kunt kopen en later kunt betalen. Elke keer dat u materialen, apparatuur of andere kostbaarheden in ontvangst neemt zonder ter plaatse contant te betalen, gebruikt u handelskrediet. Een nadeel van handelskrediet is dat het duur kan zijn. Een leverancier die 2 procent korting geeft op rekeningen die binnen 10 dagen worden betaald en het volledige of nettobedrag binnen 30 dagen moet worden betaald, rekent in feite een jaarlijkse rente van 36 procent aan.

Angel Investors

Een angel investor is een persoon die zijn of haar eigen geld investeert in een ondernemend bedrijf. Daarmee onderscheiden ze zich van institutionele financiers, die andermans geld beleggen. Er zijn twee soorten engelen: engelen die je kent en engelen die je niet kent. Dit kunnen professionals zijn zoals artsen en advocaten; zakenpartners zoals leidinggevenden, leveranciers en klanten; en zelfs andere ondernemers. In tegenstelling tot durfkapitalisten en bankiers, worden veel engelen niet alleen gemotiveerd door winst. Vooral als uw engel een huidige of voormalige ondernemer is, kan hij of zij zowel worden gemotiveerd door het plezier om een ​​jong bedrijf te helpen slagen als door het geld dat hij of zij kan verdienen. Engelen laten zich eerder dan durfkapitalisten overtuigen door de drive van een ondernemer om te slagen, doorzettingsvermogen en mentale discipline.

Eerste openbare aanbiedingen

De afgelopen jaren zijn grote hoeveelheden kapitaal opgehaald door kleine bedrijven die naar de beurs zijn gegaan. Initial public offerings (IPO's) hebben instant miljardairs gemaakt van ondernemers zoals Yahoo's Jerry Yang en Broadcast.com's Mark Cuban. Dezelfde IPO's overspoelden de schatkist van de bedrijven met miljoenen, zo niet miljarden dollars.

Naar de beurs gaan is echter niet voor elk bedrijf weggelegd. De ideale kandidaat voor een IPO heeft zowel een gevestigde staat van dienst van gestaag groeiende verkopen en inkomsten, als is actief in een sector die momenteel in het nieuws is. U kunt mogelijk naar de beurs gaan als u veel van een van deze kenmerken heeft en niet veel van de andere - bijvoorbeeld, weinig inkomsten maar veel publieke belangstelling hebben de afgelopen jaren veel biotech- en internetgerelateerde IPO's gekenmerkt.

De strenge vereisten voor IPO's laten de meeste bedrijven buiten beschouwing, inclusief bedrijven die de afgelopen jaren geen financiële controle hebben gehad, evenals bedrijven die actief zijn in langzaam groeiende of obscure industrieën zoals autowasstraten en paperclipproductie. En IPO's kosten veel tijd. U moet externe bestuurders aan uw raad van bestuur toevoegen en de voorwaarden van liefdadigheidsovereenkomsten met managers, familie of bestuursleden opschonen, en een groot accountantskantoor uw activiteiten een aantal jaren laten controleren voordat ze naar de beurs gaan. Met andere woorden, als u vandaag geld nodig heeft om te groeien, zal een beursintroductie daar niet voor zorgen.

Een IPO is waarschijnlijk ook de duurste manier om geld in te zamelen in termen van de bedragen die u vooraf moet opmaken. De rekeningen voor accountants, advocaten, drukwerk en diverse vergoedingen voor zelfs een bescheiden IPO lopen al snel op tot zes cijfers. Om deze reden kunnen IPO's het best worden gebruikt om bedragen op te halen die ten minste gelijk zijn aan miljoenen dollars aan eigen vermogen.

Plannen voor aandelenbezit van werknemers

Employee Stock Ownership Plans (ESOP's) stellen eigenaren van niet-beursgenoteerde bedrijven in staat om het eigendom te delen met werknemers. Technisch gezien zijn ESOP's toegezegde-bijdrageregelingen voor personeelsbeloningen die voornamelijk beleggen in de aandelen van het werkgeversbedrijf. Als zodanig verdelen de meeste ESOP's de aandelen als een voordeel aan werknemers, in plaats van de aandelen aan werknemers te verkopen. ESOP's worden vaak gebruikt om gepensioneerde eigenaren een manier te bieden om hun bezit geheel of gedeeltelijk te verzilveren zonder het hele bedrijf te verkopen. Maar het creëren van een markt voor aandelen van het bedrijf kan ook worden gebruikt om fondsen te werven voor expansie. ESOP's zijn eenvoudig in te stellen en worden door duizenden werkgevers gebruikt.

Venture Capital

Durfkapitalisten vertegenwoordigen voor veel ondernemers de meest glamoureuze en aantrekkelijke vorm van financiering. Ze staan ​​bekend om het ondersteunen van snelgroeiende bedrijven in de vroege stadia, en veel van de bekendste succesverhalen van ondernemers danken hun groei aan uitbreidingsfinanciering van durfkapitalisten.

Venture capitalists (VC's) kunnen alleen al door hun aanwezigheid grote sommen geld, advies en prestige bieden. Alleen al het feit dat u durfkapitaalsteun heeft gekregen, betekent dat uw bedrijf, althans in de ogen van durfkapitalisten, een aanzienlijk potentieel heeft voor snelle en winstgevende groei.

VC's verstrekken leningen aan en investeren in aandelen in jonge bedrijven. De leningen zijn vaak duur, met tarieven tot 20 procent. In tegenstelling tot banken en andere geldschieters nemen durfkapitalisten vaak ook aandelenposities in. Dat betekent dat u geen moeilijk verkrijgbare contanten hoeft uit te betalen in de vorm van rente en aflossingen. In plaats daarvan geeft u een deel van het belang van u of andere eigenaren in het bedrijf in ruil voor de steun van de VC's.

De vangst is dat je vaak een groot deel van je bedrijf moet opgeven om het geld te krijgen. In feite ontnemen VC-financiers zo vaak de meerderheid van de zeggenschap aan en verdrijven ze vervolgens de oprichtende ondernemers dat ze soms bekend staan ​​als 'gierkapitalisten'. Maar VC's zijn er in alle soorten en maten, en ze zijn niet allemaal slecht.

Durfkapitalisten investeren doorgaans in bedrijven waarvan ze verwachten dat ze de komende jaren aan het publiek of aan grotere bedrijven zullen worden verkocht. Bedrijven waarin ze overwegen te investeren, hebben meestal de volgende kenmerken:

• Snelle, gestage omzetgroei
• Een gepatenteerde nieuwe technologie of dominante positie in een opkomende markt
• Een degelijk managementteam
• Het potentieel om te worden overgenomen door een groter bedrijf of openbaar te worden gemaakt in een aandelenemissie

Durfkapitalisten streven naar zeer hoge rendementen; een jaarlijks rendement van 30 tot 50 procent is typisch. Om dit rendement te genereren, zoeken ze naar bedrijven met eigen technologie, distributiesystemen of productlijnen die andere bedrijven misschien willen bezitten.

SBIR-subsidies

Small Business Innovation Research (SBIR) subsidies zijn bedoeld om technologische innovatie bij kleine bedrijven te stimuleren. Ze laten kleine bedrijven onderzoeksprojecten voorstellen die zijn ontworpen om te voldoen aan de O&O-behoeften van de federale overheid. Indien goedgekeurd, kunnen de onderzoeksprojecten subsidies ontvangen van maximaal $ 75,000.

Directe openbare aanbiedingen

Met directe openbare aanbiedingen (DPO's) kunt u aandelen rechtstreeks aan het publiek verkopen zonder de registratie- en rapportagevereisten van een beursgang. DPO's zijn specifiek ontworpen om kleine bedrijven toegang te geven tot de openbare kapitaalmarkten met minder kosten en complexiteit dan bij IPO's.

DPO's halen doorgaans bedragen op van minder dan $ 1 miljoen, maar u kunt onder bepaalde omstandigheden tot $ 25 miljoen ophalen met een DPO. U kunt ook adverteren en de verkoop van uw eigen aandelen promoten als u een DPO heeft, iets wat andere openbare bedrijven niet mogen doen.

De belangrijkste beperking van DPO's is het ontbreken van een secundaire markt voor effecten. Dat betekent dat de aandelen van een DPO-bedrijf illiquide zijn, zodat aandeelhouders moeite kunnen hebben om kopers voor hun aandelen te vinden als ze willen verkopen. Dat is niet per se slecht voor u, maar het kan investeerders afschrikken.

SCOR-aanbiedingen

Met Small Corporate Offering Registrations (SCOR's) kunnen kleine bedrijven geld inzamelen door aandelen rechtstreeks aan het publiek uit te geven zonder de hulp van een verzekeraar, zoals wordt gebruikt bij IPO's, die de aandelen koopt en doorverkoopt aan het publiek. SCOR's bieden veel minder ingewikkeld regelgevend toezicht en documentarchivering in vergelijking met standaard IPO's en kunnen worden gebruikt om bedragen tot $ 1 miljoen op te halen.

Uw bron voor uitbreidingsfinanciering selecteren

Kiezen uit de vele mogelijke financieringsbronnen kan net zo eenvoudig zijn als kiezen voor de enige optie die u zal brengen. Idealiter heb je de keuze uit meerdere opties. En in ieder geval om mee te beginnen, zou u een goed idee moeten hebben wat uw favoriete financieringsvorm zou zijn, zodat u eerst de meest comfortabele keuzes kunt maken.

Je opties worden bepaald door verschillende overwegingen, waaronder hoeveel geld je nodig hebt, hoe lang je het nodig hebt, waarvoor je het nodig hebt en hoeveel controle je bereid bent op te geven. Als u bijvoorbeeld enkele miljoenen dollars moet ophalen, dan zijn durfkapitaal, een aandelenemissie of misschien een welgestelde engelinvesteerder uw beste keuze. Aan de andere kant, als u slechts $ 10,000 nodig heeft, is een van de SBA's Microleningen wellicht uw beste keuze. expansie Financiering met een looptijd van meer dan een paar jaar komt meestal van aandeleninvesteerders zoals durfkapitalisten, engelen of vrienden en familie, tenzij u onroerend goed financiert, wanneer een banklening geschikt zou zijn.

De reden waarom je het geld nodig hebt, speelt ook een rol. Het is onwaarschijnlijk dat een bank u geld leent om u in staat te stellen uw salaris te verhogen - dat zal van iemand met persoonlijke belangen moeten komen, zoals een engel of familielid. Datzelfde familielid zal daarentegen niet kunnen helpen als u een internationale kredietbrief nodig heeft om een ​​grensoverschrijdende deal af te ronden. Door uw financieringsbron af te stemmen op uw behoefte, worden veel mogelijkheden geëlimineerd. Controle is een ander probleem. Als u maximale controle over het bedrijf wilt behouden, houdt u het bij familie-, vrienden- en bankfinanciering. Engelen, durfkapitalisten en openbare markten zullen zichzelf of hun zorgvuldig uitgekozen handlangers veel vaker aan het stuur willen zien.

Wie wil wat?

Niet alle investeerders en kredietverstrekkers zijn op zoek naar hetzelfde. Sommigen zijn geïnteresseerd in het behoud van kapitaal en het genereren van rente-inkomsten, terwijl anderen bereid zijn alles op het spel te zetten voor een kans op grote rijkdom. Weten wat financieringsbronnen willen, kan het verschil maken tussen het krijgen van uitbreidingsfinanciering en het niet stellen.

Bankiers zijn op zoek naar rente-inkomsten uit een lening, samen met een grote kans dat de lening zal worden terugbetaald. Ze willen geen zeggenschap hebben over het bedrijf, behalve ervoor zorgen dat het voldoet aan de normen voor leningconvenanten, en ze nemen alleen als laatste redmiddel onderpand in plaats van terugbetaling.

Durfkapitalisten willen zeer hoge rendementen, meestal door middel van een verkoop van het bedrijf aan een ander bedrijf of het publiek via een aandelenemissie. Ze willen meestal veel inbreng hebben in hoe het bedrijf wordt geleid, omdat ze bereid zijn risico's te nemen die anderen vermijden.

Angel-investeerders lopen sterk uiteen, maar ze zijn doorgaans bereid risico's te accepteren en eisen weinig of geen zeggenschap in ruil voor de kans om eigenaar te worden van een stuk van een bedrijf dat op een dag waardevol kan zijn.

Familie en vrienden kunnen meer worden gemotiveerd door persoonlijke zorgen, zoals laten zien dat ze om de eigenaar van het kleine bedrijf geven, dan door financiële kwesties. Ze hebben vaak geen oog voor risico's of potentiële opbrengsten. Ze vragen misschien om geen controle, maar eisen die later wel als het misgaat.

Inschatten hoeveel u nodig heeft

Toen u uw bedrijf startte, moest u een schatting maken van het bedrag dat u nodig had om op gang te komen door uw persoonlijke kosten van levensonderhoud te combineren met opstartkosten en uitgaven die nodig zijn om het bedrijf draaiende te houden. Het is nu gemakkelijker omdat u zich vermoedelijk alleen zorgen hoeft te maken over lopende uitgaven en uitbreidingskosten.

Grondigheid en voorzichtigheid zijn de sleutels tot het maken van een nuttige berekening van hoeveel u moet uitbreiden. Gebruik het werkblad op pagina 86 om uit te rekenen hoeveel je nodig hebt. Maak om te beginnen een lijst van alle uitgaven die verband houden met het runnen van uw bedrijf, evenals het uitbreiden ervan, in één kolom van een grootboekblok of spreadsheet. Voeg vervolgens nog twee kolommen toe, met de labels uitbreidingskosten en lopende kosten. Plaats in een apart gebied twee regels met het label geschat inkomen en andere financieringsbronnen.

Tel de verwachte uitgaven voor het komende jaar, inclusief uitbreidingskosten en lopende kosten, op in de subtotalen en totale kostenregels. Zet uw geschatte netto-inkomen voor het komende jaar op de regel geschatte inkomsten. Zet het totaal van overige geldbronnen, zoals sparen en lenen, op de andere regel en tel deze twee bij elkaar op. Trek nu de totale kosten van dit bedrag af. Als het getal negatief is, geeft dit ongeveer aan hoeveel financiering u moet betalen voor uitbreiding.

Afsluiten

Er zijn veel plaatsen om financiering voor uw groeiende bedrijf te zoeken. U kunt dezelfde bronnen raadplegen die u hebben geholpen bij het starten van uw bedrijf of spaargeld, winst, vrienden en familie, banken, durfkapitalisten of de aandelenmarkt aanboren. Wat u ook doet, u zult het een stuk gemakkelijker vinden om een ​​groeiend bedrijf te financieren – en een bedrijf te laten groeien dat goed gefinancierd is.