성장에 투자할 돈이 없으면 성장할 수 없습니다. 처음에는 이상하게 보일 수 있습니다. 결국 성장은 추가적인 매출과 이익을 창출해야 하는 것 아닌가요? 사실이지만 판매를 늘리기 전에 일반적으로 재고와 같은 유동 자산과 플랜트 및 장비와 같은 고정 자산을 늘려야 합니다. 급속한 성장은 더 많은 사람을 고용하고 더 많은 사무실을 제공하며 새 분기를 임대하는 것을 의미합니다. 일반적으로 성장에 투자해야 하는 순간과 그에 따른 매출 및 이익을 얻는 순간 사이에는 시차가 있기 때문에 성장하기 전에 돈이 필요합니다.

확장 자금 조달은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 자신의 돈을 사용하고, 친구와 가족에게 돈을 빌리고, 내부에서 생성된 자금을 사용하고, 주식 투자자에게 접근하거나, 은행 및 기타 대출 기관을 이용할 수 있습니다. 자금 성장의 출처는 일반적으로 사업을 시작하는 데 사용한 것과 동일한 출처입니다. 대부분의 경우 회사 확장 비용을 지불하기 위해 동일한 출처로 돌아가게 됩니다. 좋은 소식은 스타트업에 자금을 지원하는 것보다 기존 비즈니스의 성장에 자금을 조달하는 것이 더 쉽다는 것입니다.

확장자금의 종류

창업 자금을 찾을 때 배웠듯이 사업 자금을 찾을 때 갈 곳이 많습니다. 또한 배우셨겠지만, 이러한 장소 중 일부만이 특정 비즈니스에 적합합니다. 올바른 유형의 확장 자금 조달을 선택하는 것은 주로 소스의 제한 사항에 대한 요구 사항을 일치시키는 문제입니다. 각 유형의 자금 조달에는 고유한 장점과 한계가 있습니다.

개인 출처

개인 및 가족 저축 형태의 자체 자금 조달은 대부분의 소기업 소유자가 사용하는 최고의 자금 조달 형태입니다. 가격이 저렴하고 다른 장점이 있습니다. 예를 들어, 은행가와 벤처 자본가와 같은 다른 자금 조달 출처에 접근할 때 그들은 당신이 벤처에 얼마나 많은 돈을 투자하고 있는지 정확히 알고 싶어할 것입니다. 결국, 자신의 돈을 위험에 빠뜨릴 만큼 비즈니스에 대한 믿음이 충분하지 않다면 왜 다른 사람이 자신의 위험을 감수해야 합니까?

다음은 비즈니스 성장을 위해 고려해야 하는 개인 및 가족 자금 조달 출처입니다.

• 신용 카드를 포함한 개인 신용 한도: 신용 카드 금융은 비용이 많이 들지만 긴급 상황 및 소액에 사용할 수 있습니다.
• 개인 거주지를 담보로 한 주택 담보 대출: 금리는 낮지만 갚지 못하면 집을 잃을 수도 있습니다.
• 현금 가치 생명 보험: 이율은 현금 가치 정책에 대한 대출에 대해 합리적이며 대출은 귀하가 사망할 경우 귀하의 보험 수익에서 상환되기 때문에 지불할 필요가 없습니다.
• 개인 퇴직 계좌(IRA) 자금: IRA에 적용되는 법률에 따라 60일 이내에 교체하는 한 IRA에서 돈을 인출할 수 있습니다. 대출이 아니라서 이자가 없지만 늦게 갚으면 10%의 과태료와 세금을 내야 한다.

“친구와 가족” 확장 자금 조달

친구, 친척 및 비즈니스 동료는 소규모 비즈니스의 성장을 위한 확장 자금 조달의 인기 있는 출처입니다. 친구 및 가족 금융에는 두 가지 주요 이점이 있습니다. 차용인의 성격에 대한 가장 중요한 문제는 문제입니다. 이 사람들은 이미 당신을 알고 있습니다. 대출을 받는 사람에 따라 상환 조건이 매우 유연할 수 있으며 이자를 지불하지 않아도 될 수도 있습니다.

단점은 최악의 상황이 발생하여 대출금을 상환할 수 없는 경우 상처를 받을 사람은 친구, 가족 및 비즈니스 동료라는 것입니다. 친구 및 가족의 자금 지원을 받기 전에 성장 사업에 투자할 때 수반되는 위험에 대해 설명하십시오. 그렇지 않으면, 당신을 도우려는 그들의 바람으로 인해 당신의 개인 관계와 상호 재정에 해를 끼칠 수 있는 일을 하게 될 수 있습니다.

내부 생성 자금

성장 자금을 조달하는 가장 유리한 방법 중 하나는 비즈니스에서 창출하고 유지하는 수익을 통해 얻는 것입니다. 이익 잉여금을 사용하는 데 드는 유일한 비용은 이익을 은행 계좌에 보관할 경우 받게 되는 이자뿐입니다. 이 금액은 비즈니스 성장에 자금을 성공적으로 투자하여 얻을 수 있는 것보다 훨씬 적을 가능성이 높기 때문에 이익 잉여금을 비즈니스에 다시 투자하는 것은 일반적으로 현명한 조치입니다.

내부적으로 생성된 자금으로 확장 자금 조달에 대한 한 가지 위험은 현재 이익의 너무 많은 부분을 비즈니스 확장에 전용할 수 있다는 것입니다. 이것은 더 값비싼 소스로 자금을 조달하거나 전혀 성장을 시도하지 않은 경우보다 비즈니스를 굶주리게 하고 더 많은 문제를 일으킬 수 있습니다. 이익 잉여금으로 자금을 조달할 때 Peter에게 Paul에게 지불하도록 강탈하지 않았는지, 재고, 마케팅 노력, 생산 직원 및 기존 비즈니스에 필요한 기타 지출에 대한 투자가 유지되는지 확인하십시오.

은행 대출 및 신용 한도

은행은 돈을 빌려주기 위해 존재하므로 은행이 성장 자금을 조달할 수 있는 다양한 방법을 제공하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 다음은 대출 기관이 일반적으로 대출을 구조화하는 방법과 일반적인 변형을 살펴봅니다.

• 신용 한도 대출: 소기업에 가장 유용한 대출 유형은 신용 한도 대출입니다. 이것은 귀하의 비즈니스 당좌 예금 계좌에서 사용할 수 있는 현금을 대출 계약의 상한선까지 확장하는 단기 대출입니다. 선지급 시점부터 상환될 때까지 선지급된 실제 금액에 대해 이자를 지불합니다. 신용 한도 대출은 재고 구매 및 운전 자본 및 비즈니스 사이클 요구에 대한 운영 비용 지불을 위한 것입니다. 장비나 부동산 구매를 위한 것이 아닙니다.
• 할부 대출: 이 은행 대출은 원금과 이자를 모두 포함하는 동일한 월 상환금으로 상환됩니다. 할부 대출은 모든 유형의 비즈니스 요구를 충족시키기 위해 작성될 수 있습니다. 계약 체결 시 전액을 수령하게 되며, 해당 일자부터 대출 종료일까지의 이자가 계산됩니다. 만기일 이전에 할부 대출을 상환하는 경우 위약금이 없으며 적절한 이자 조정이 이루어집니다.
• 풍선 대출: 이 대출은 대출 기간 동안 이자만 상환하면 되며 마지막 날에 원금을 최종 "풍선"으로 지불해야 합니다. 풍선 대출은 기업이 제품이나 서비스에 대한 지불을 받기 전에 특정 날짜까지 기다려야 하는 상황에서 자주 사용됩니다.
• 중간 대출: 임시 확장 자금 조달은 종종 새 시설을 건설하는 계약자가 사용합니다. 건물이 완공되면 해당 부동산에 대한 모기지론은 중간 대출을 상환하는 데 사용됩니다.
• 담보 및 무담보 대출: 대출은 담보 또는 무담보일 수 있습니다. 무담보 대출은 대출을 불이행할 경우 75차 지급원으로 담보로 제공되는 담보가 없습니다. 대출 기관은 귀하에게 낮은 위험을 고려하기 때문에 무담보 대출을 제공합니다. 담보 대출은 일종의 담보가 필요하지만 일반적으로 무담보 대출보다 이자율이 낮습니다. 담보는 일반적으로 대출 목적과 관련이 있습니다. 예를 들어, 인쇄기를 구입하기 위해 대출을 받는 경우 인쇄기 자체가 담보로 제공될 가능성이 높습니다. 미수금으로 담보된 대출은 종종 성장 자금을 조달하는 데 사용되며 은행가는 만기 금액의 최대 50%를 대출합니다. 대출을 확보하는 데 사용되는 재고는 일반적으로 판매 가격의 최대 XNUMX%로 평가됩니다.
• 신용장: 국제 거래자는 이를 사용하여 다른 국가의 공급업체에 대한 지불을 보장합니다. 이 문서는 지정된 기간 동안 설정된 금액까지 기업가에 대한 은행의 신용을 대체합니다.

SBA 대출

심야 정보 광고나 일부 웹사이트에서 볼 수 있는 내용에도 불구하고 SBA 대출 프로그램에는 무료 자금, 정부 보조금 또는 무이자 대출이 포함됩니다. 사실, SBA는 기업가에게 직접 자금을 빌려주지도 않습니다. 프로그램에 액세스하려면 지역 은행, 신용 조합 또는 비영리 금융 중개인의 대출 담당자와 관계를 맺어야 합니다.

하지만 일단 그렇게 하면 소규모 비즈니스를 시작하거나 확장하는 데 필요한 자본을 확보하기 위한 다양한 리소스가 있습니다. 작년에 미국 중소기업에 하루 50천만 달러 이상의 SBA 대출이 제공되었습니다.

• 7(a) 대출 프로그램. 7(a)는 SBA에서 가장 인기 있는 대출 프로그램입니다. 소기업 소유자는 SBA의 부분 보증으로 지원되는 지역 750,000(a) 대출 기관으로부터 최대 $7를 받을 수 있습니다. SBA는 귀하에게 직접 돈을 빌려주지 않습니다. 그들이 하는 일은 지역 대출 기관이 확장 자금을 제공하는 것을 덜 위험하게 만드는 것입니다. 7(a) 대출은 일반적으로 운전자본, 자산 구매 및 임대차 개선에 사용됩니다. 20% 이상의 지분을 소유한 사업체의 모든 소유자는 대출을 개인적으로 보증해야 합니다.

대출 기관이 7(a) 자금이 귀하에게 필요한 것이라고 결정하면 아마도 다양한 7(a) 프로그램의 이름을 듣게 될 것입니다. 예를 들어 $150,000 미만을 빌리는 경우 로우독 번거로운 서류 작업을 줄이기 위해 1993년에 만들어진 프로그램입니다. Lowdoc 대출 신청서는 한 페이지 형식입니다. 귀하의 신청서가 한 쪽에 있고 대출 보증을 위해 SBA에 대한 대출 기관의 요청이 다른 쪽에 있습니다. SBA는 Lowdoc 애플리케이션에 36시간 이내에 응답합니다.

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 SBA 익스프레스 SBA 대출 실적이 좋은 대출 기관을 위한 프로그램입니다. 기업가의 손에 빠르게 돈(이 경우 최대 250,000달러)을 제공하는 것을 목표로 합니다. SBA Express 프로그램의 성공을 기반으로 SBA는 커뮤니티 익스프레스, 저소득 및 중간 소득 기업가의 자본 접근성을 개선하고 대출 전후 기술 지원을 제공하기 위해 특별히 고안되었습니다.

7(a) 프로그램의 자격 기준은 모든 SBA 대출 프로그램 중 가장 광범위하지만 금융 서비스와 관련된 신생 기업 및 비즈니스에는 여전히 제한적입니다. 일반적으로 모든 SBA 프로그램은 소기업(즉, 유형 순자산이 7만 달러 미만이고 순이익이 2.5만 달러 미만인 기업)을 대상으로 하지만 일반적으로 대부분의 은행은 그렇지 않은 신생 기업에 대출을 제공하지 않습니다. XNUMX~XNUMX년치의 재무제표와 사업에 대한 자기자본이 있습니다. 일부 은행은 친척의 돈을 자산의 일부로 사용할 수 있도록 허용하지만 은행 부채에 종속된 상환 계획으로 이러한 대출을 공식화해야 합니다.

• 504 대출 프로그램. 504 대출 프로그램은 토지나 장비와 같은 자산 구매를 위한 자금을 공급하기 위한 것입니다. 일반적으로 자산 구매는 해당 지역의 은행 또는 기타 대출 기관의 대출과 자산 가치의 최대 40%에 대한 SBA 보증이 지원되는 CDC(인증 개발 회사)의 두 번째 대출로 자금을 조달합니다. – 일반적으로 최대 1만 달러의 대출과 차용인의 자기 자본에서 10%의 기여금입니다. 이 자금조달 구조는 XNUMX차 대출기관인 은행이 많은 위험을 부담하기 위해 CDC와 SBA에 의존함으로써 노출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

7(a) 프로그램과 마찬가지로 504 프로그램은 유형 순자산이 7만 달러 미만이고 순이익이 2.5만 달러 미만인 소규모 비즈니스로 제한됩니다. 그러나 504론의 자금은 운전자본이나 재고, 부채 합산 또는 상환, 재융자에 사용할 수 없기 때문에 이 프로그램은 토지나 장비를 구매해야 하는 대부분의 서비스 사업을 제외하는 경향이 있습니다. 504론 대출도 개인보증이 필요합니다.

• 7(m) 소액 대출 프로그램. 이 프로그램은 사업을 시작하고 성장시키기 위한 다양한 목적으로 사용할 수 있는 최대 $35,000의 "소액" 대출을 제공하기 위한 것입니다. 7(a) 프로그램과 달리 대출할 자금은 은행에서 나오지 않습니다. 오히려 SBA에서 직접 제공되며 비영리 커뮤니티 기반 중개자를 통해 사업주에게 관리됩니다.

소액 대출 프로그램은 소액 대출 프로그램에 대한 "캐치"가 일반적으로 소액 대출 기관 중개자가 관리하는 기술 지원 수업에 등록해야 하기 때문에 소액 대출 프로그램은 기존 비즈니스보다 신생 기업에 더 친숙합니다. 일부 기업가에게 이것은 비용 효율적인 비즈니스 교육을 제공하는 매우 유용한 리소스입니다. 그러나 다른 사람들은 소액 대출을 받기 위한 필수 전제 조건이지만 시간 낭비로 인식합니다.

무역 신용

많은 기업에서 무역 신용은 성장 자금 조달을 위한 필수 도구입니다. 무역 신용은 지금 구매하고 나중에 지불할 수 있도록 하는 공급업체가 제공하는 신용입니다. 현장에서 현금을 지불하지 않고 자재, 장비 또는 기타 귀중품을 인도받을 때마다 거래 크레딧을 사용하는 것입니다. 신용 거래의 한 가지 단점은 비용이 많이 든다는 것입니다. 2일 이내에 지불된 청구서에 대해 10% 할인을 제공하고 30일 이내에 전액 또는 순 금액을 지불해야 하는 공급업체는 실제로 연간 36%의 이자를 부과합니다.

천사 투자자

엔젤 투자자는 기업에 자신의 돈을 투자하는 개인입니다. 이것은 다른 사람의 돈을 투자하는 기관 금융가와 구별됩니다. 천사는 당신이 아는 것과 모르는 두 가지 종류가 있습니다. 여기에는 의사 및 변호사와 같은 전문가가 포함될 수 있습니다. 경영진, 공급업체 및 고객과 같은 비즈니스 동료; 그리고 다른 기업가들까지도. 벤처 캐피털리스트나 은행가와 달리 많은 천사들은 이윤에만 동기를 부여하지 않습니다. 특히 당신의 천사가 현재 또는 전직 기업가라면, 그 또는 그녀는 얻을 수 있는 돈뿐만 아니라 젊은 기업의 성공을 돕는 즐거움에 의해 동기가 부여될 수 있습니다. 천사는 성공하려는 기업가의 추진력, 끈기 및 정신적 훈련에 의해 벤처 자본가보다 설득될 가능성이 더 큽니다.

기업 공개

최근 몇 년 동안 상장된 소규모 회사에서 많은 양의 자본이 조달되었습니다. IPO(기업공개)는 Yahoo의 Jerry Yang 및 Broadcast.com의 Mark Cuban과 같은 기업가들의 즉각적인 억만장자를 만들었습니다. 동일한 IPO로 수십억 달러는 아니더라도 수백만 달러가 회사 금고에 넘쳐났습니다.

그러나 모든 기업에 공개되는 것은 아닙니다. IPO를 위한 이상적인 후보자는 꾸준히 성장하는 매출과 수익에 대한 확고한 실적을 가지고 있으며 현재 뉴스에 나오는 업계에서 활동하고 있습니다. 이러한 특성 중 하나는 많이 가지고 있고 다른 특성은 많지 않은 경우 상장할 수 있습니다. 예를 들어 수입은 적지만 공익은 최근 몇 년 동안 많은 생명공학 및 인터넷 관련 IPO의 특징이 되었습니다.

IPO에 대한 엄격한 요구 사항은 지난 몇 년 동안 재무 감사를 받지 않은 회사와 세차 및 클립 제조와 같이 느리게 성장하거나 모호한 산업에서 운영되는 회사를 포함하여 대부분의 회사를 제외합니다. 그리고 IPO에는 많은 시간이 걸립니다. 이사회에 사외이사를 추가하고 관리자, 가족 또는 이사회 구성원과의 연인 거래 조건을 정리해야 할 뿐만 아니라 상장하기 전에 몇 년 동안 주요 회계 회사에서 귀하의 운영을 감사하도록 해야 합니다. 다시 말해서, 오늘날 성장하기 위해 돈이 필요하다면 IPO는 그것을 제공하지 않을 것입니다.

IPO는 또한 아마도 선불로 지불해야 하는 금액 측면에서 자금을 조달하는 가장 비용이 많이 드는 방법일 것입니다. 회계사, 변호사, 인쇄 및 기타 수수료에 대한 청구서는 소액의 IPO에도 쉽게 XNUMX자리 숫자에 도달합니다. 이러한 이유로 IPO는 자기 자본으로 최소 수백만 달러에 해당하는 금액을 조달하는 데 가장 잘 사용됩니다.

우리사주 계획

ESOP(Employee Stock Ownership Plan)를 통해 비상장 기업의 소유자는 직원과 소유권을 공유할 수 있습니다. 기술적으로 ESOP는 고용주 회사의 주식에 주로 투자하는 확정기여형 직원 복리후생 제도입니다. 따라서 대부분의 ESOP는 직원에게 주식을 판매하는 것이 아니라 직원에게 이익으로 주식을 배포합니다. ESOP는 일반적으로 은퇴한 소유자에게 회사 전체를 매각하지 않고 보유 자산의 전부 또는 일부를 현금화할 수 있는 방법을 제공하는 데 사용됩니다. 그러나 회사의 주식을 위한 시장을 만드는 것은 확장을 위한 자금을 모으는 데에도 사용될 수 있습니다. ESOP는 설정하기 쉽고 수천 명의 고용주가 사용합니다.

벤처 캐피탈

벤처 캐피털리스트는 많은 기업가에게 가장 화려하고 매력적인 자금 조달 형태를 나타냅니다. 그들은 초기 단계에서 고성장 회사를 지원하는 것으로 알려져 있으며, 가장 잘 알려진 기업가적 성공 사례의 대부분은 벤처 캐피털리스트의 확장 자금 조달 덕분입니다.

벤처캐피털리스트(VC)는 존재만으로도 많은 돈과 조언, 명성을 얻을 수 있습니다. 벤처 캐피탈의 지원을 받았다는 사실만으로도 벤처 캐피털리스트의 눈에는 최소한 귀하의 비즈니스가 빠르고 수익성 있는 성장을 위한 상당한 잠재력을 가지고 있음을 의미합니다.

VC는 젊은 기업에 대출 및 지분 투자를 합니다. 대출은 종종 최대 20%의 이율로 고가입니다. 은행 및 기타 대출 기관과 달리 벤처 캐피탈리스트는 종종 주식 포지션도 취합니다. 즉, 이자와 원금의 형태로 얻기 힘든 현금을 지불할 필요가 없습니다. 대신 VC의 지원을 받는 대가로 회사에 대한 귀하 또는 다른 소유자의 지분 일부를 제공합니다.

문제는 종종 돈을 벌기 위해 회사의 많은 부분을 포기해야 한다는 것입니다. 사실, VC 금융가들은 종종 "벌처 자본가"로 알려진 창업 기업가로부터 다수의 통제권을 빼앗고 축출합니다. 그러나 VC는 모든 크기와 종류로 제공되며 모두 나쁜 것은 아닙니다.

벤처 캐피탈리스트는 일반적으로 향후 몇 년 내에 일반 대중이나 대기업에 매각될 것으로 예상하는 회사에 투자합니다. 투자를 고려할 회사는 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

• 빠르고 꾸준한 매출 성장
• 독점 신기술 또는 신흥 시장에서의 지배적 위치
• 건전한 경영팀
• 더 큰 회사에 인수되거나 주식 공모를 통해 공개될 가능성

벤처 자본가들은 매우 높은 수익률을 추구합니다. 30%에서 50%의 연간 수익률이 일반적입니다. 이러한 수익을 창출하기 위해 그들은 다른 회사가 소유하고 싶어할 수 있는 독점 기술, 유통 시스템 또는 제품 라인을 갖춘 회사를 찾습니다.

SBIR 보조금

SBIR(Small Business Innovation Research) 보조금은 중소기업 간의 기술 혁신을 촉진하는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 중소기업은 연방 정부의 R&D 요구 사항을 충족하도록 설계된 연구 프로젝트를 제안할 수 있습니다. 승인되면 연구 프로젝트는 최대 $75,000의 보조금을 받을 수 있습니다.

직접 공모

직접 공모(DPO)를 사용하면 최초 공모의 등록 및 보고 요구 사항 없이 일반 대중에게 직접 주식을 판매할 수 있습니다. DPO는 소규모 기업이 IPO보다 적은 비용과 복잡성으로 공공 자본 시장에 접근할 수 있도록 특별히 설계되었습니다.

DPO는 일반적으로 1만 달러 미만의 금액을 모금하지만 특정 상황에서는 DPO를 통해 최대 25만 달러를 모금할 수 있습니다. DPO를 보유하고 있다면 다른 공개 회사에서 금지된 자신의 주식 판매를 광고하고 홍보할 수도 있습니다.

DPO의 주요 한계는 유가 증권을 위한 XNUMX차 시장이 없다는 것입니다. 즉, DPO 회사의 주식은 비유동성이므로 주주는 매각하려는 경우 주식 매수자를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그것이 당신에게 반드시 나쁜 것은 아니지만 투자자들에게 방해가 될 수 있습니다.

SCOR 오퍼링

SCOR(Small Corporate Offering Registrations)을 통해 중소기업은 주식을 구매하고 대중에게 재판매하는 IPO와 같이 인수자의 도움 없이 대중에게 직접 주식을 발행하여 자금을 조달할 수 있습니다. SCOR은 표준 IPO에 비해 훨씬 덜 복잡한 규제 감독 및 문서 파일링을 제공하며 최대 1만 달러를 모으는 데 사용할 수 있습니다.

확장 자금 조달 출처 선택

많은 가능한 자금 출처 중에서 선택하는 것은 당신을 데려갈 유일한 옵션을 선택하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 이상적으로는 여러 옵션을 선택할 수 있습니다. 그리고 적어도 시작하려면 가장 편안한 선택을 먼저 선택할 수 있도록 선호하는 자금 조달 형태가 무엇인지 잘 알고 있어야 합니다.

당신의 선택은 당신이 얼마나 많은 돈이 필요한지, 얼마나 오래 그것을 필요로 하는지, 당신이 그것을 위해 무엇이 필요할지, 얼마나 많은 통제권을 포기할 의향이 있는지를 포함한 여러 고려 사항에 의해 결정될 것입니다. 예를 들어, 수백만 달러를 조달해야 하는 경우 벤처 캐피털, 주식 또는 부유한 엔젤 투자자가 최선의 방법이 될 것입니다. 반면에 $10,000만 필요한 경우 SBA의 Microloans 중 하나가 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 확장 은행 대출이 적합할 때 부동산에 자금을 조달하지 않는 한 몇 년 이상 지속되는 자금 조달은 일반적으로 벤처 자본가, 천사 또는 친구 및 가족과 같은 주식 투자자로부터 나옵니다.

돈이 필요한 이유도 작용합니다. 은행은 급여 인상을 위해 돈을 빌려주지 않을 것입니다. 이 돈은 천사나 가족과 같이 개인적인 이해관계가 있는 사람에게서 받아야 합니다. 반면에 같은 가족 구성원은 당신이 필요로 하는 것이 국경을 초월한 거래를 마무리하기 위한 국제 신용장이라면 도움을 줄 수 없을 것입니다. 자금 조달 출처를 필요에 맞추면 많은 가능성이 사라집니다. 통제는 또 다른 문제입니다. 비즈니스를 최대한 통제하려면 가족, 친구 및 은행 자금 조달을 고수하십시오. 천사, 벤처 자본가 및 공개 시장은 운전석에서 자신 또는 직접 선택한 부하를 보고 싶어할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

누가 무엇을 원하는가

모든 투자자와 대출 기관이 같은 것을 찾는 것은 아닙니다. 일부는 자본을 보존하고 이자 소득을 창출하는 데 관심이 있는 반면 다른 일부는 큰 부를 얻기 위해 모든 위험을 감수합니다. 자금 조달 출처가 원하는 것이 무엇인지 아는 것은 확장 자금 조달을 받는 것과 없는 것의 차이를 만들 수 있습니다.

은행가들은 대출금이 상환될 가능성이 높으면서 대출로부터 이자 소득을 찾고 있습니다. 대출 조건을 충족하는지 확인하는 것 외에는 사업을 통제하고 싶지 않으며 상환 대신 담보를 취하는 것은 최후의 수단일 뿐입니다.

벤처 캐피털리스트는 일반적으로 주식 공모를 통해 회사를 다른 회사에 매각하거나 일반 대중에게 매각함으로써 매우 높은 수익률을 원합니다. 그들은 일반적으로 다른 사람들이 피하는 위험을 기꺼이 감수하기 때문에 비즈니스 운영 방식에 대한 많은 정보를 원합니다.

엔젤 투자자는 매우 다양하지만 일반적으로 위험을 기꺼이 감수하고 언젠가는 가치가 있을 수 있는 사업을 소유할 기회에 대한 대가로 통제를 거의 또는 전혀 요구하지 않습니다.

가족과 친구들은 재정적 문제보다는 소규모 사업주를 돌보는 것과 같은 개인적인 문제에 더 많은 동기를 부여받을 수 있습니다. 그들은 종종 위험이나 잠재적인 수익을 인식하지 못합니다. 그들은 통제를 요구할 수 없지만 상황이 나빠지면 나중에 요구합니다.

얼마나 필요한지 추정

사업을 시작할 때 개인 생활비와 사업을 계속 운영하는 데 필요한 창업 비용 및 지출을 결합하여 사업을 시작하는 데 필요한 금액을 추정해야 했습니다. 지금은 계속 비용과 확장 비용만 걱정해야 하기 때문에 더 쉬워졌습니다.

철저함과 주의는 얼마나 확장해야 하는지에 대한 유용한 계산을 하는 열쇠입니다. 86페이지의 워크시트를 사용하여 얼마나 필요한지 알아내십시오. 시작하려면 원장 패드 또는 스프레드시트의 한 열에 비즈니스 운영 및 확장과 관련된 모든 비용을 나열하십시오. 그런 다음 확장 비용과 지속적인 비용이라는 레이블이 붙은 두 개의 열을 더 추가합니다. 별도의 영역에 추정 소득 및 기타 자금 출처로 표시된 두 줄을 배치합니다.

소계 및 총 비용 라인의 확장 및 지속적인 비용을 포함하여 다음 해에 예상되는 비용을 합산합니다. 다음 연도의 예상 순이익을 예상 소득 라인에 넣으십시오. 저축 및 대출과 같은 기타 자금 출처의 합계를 다른 행에 놓고 이 두 가지를 함께 더하십시오. 이제 이 금액에서 총 비용을 뺍니다. 숫자가 음수이면 확장을 위해 지불해야 하는 대략적인 자금 조달 금액을 나타냅니다.

최대 포장

성장하는 회사를 위한 자금 조달을 찾을 수 있는 곳이 많이 있습니다. 사업을 시작하거나 저축, 이익, 친구 및 가족, 은행, 벤처 자본가 또는 주식 시장을 활용하는 데 도움이 된 동일한 출처를 찾을 수 있습니다. 무엇을 하든지 성장하는 회사에 자금을 지원하고 자금이 넉넉한 회사를 성장시키는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.