Cara Sukses Mempromosikan Ide Bisnis Anda di 2022

Jika Anda seorang pengusaha, Anda perlu tahu cara mempromosikan bisnis Anda. Bahkan jika Anda tidak berencana untuk mengejar pendanaan, memiliki elevator pitch yang solid memastikan bahwa Anda mengetahui bisnis Anda luar dalam. Yang berguna jika atau ketika Anda akhirnya memutuskan untuk mencari investasi.

Bagaimana membuat promosi bisnis Anda kepada investor

Membuat promosi yang sukses untuk bisnis Anda dimulai dengan rencana bisnis yang menyeluruh. Dari sana terserah Anda untuk mengidentifikasi apa yang membuat urusanmu berharga dan layak untuk diinvestasikan. Anda mungkin memiliki 5 halaman sejarah keuangan yang telah terbukti dan analisis mendalam tentang bagaimana Anda menghadapi persaingan di berbagai industri, tetapi Anda tidak dapat menutupi semuanya.

Karena, ketika Anda menawarkan bisnis Anda kepada investor malaikat dan pemodal ventura untuk pertama kalinya, Anda sering kali hanya memiliki waktu sekitar 10 menit untuk membuat kasus Anda. Inilah cara membuat bisnis Anda sukses dengan cepat.

1. Buat presentasi

Pertama, luangkan waktu untuk menyusun dek promosi Anda. Tujuannya adalah untuk membuat tumpukan yang mudah dikerjakan dan membuat investor bersemangat dengan bisnis Anda.

Dengan mengingat hal itu, Anda harus memiliki versi pendek yang dapat Anda ajak bicara dalam 10 menit serta versi diperpanjang yang mencakup semua yang ingin Anda berikan akses kepada calon investor.

Anda dapat menggunakan template presentasi singkat gratis kami untuk Powerpoint untuk memulai atau lihat daftar alat yang dapat membantu Anda menyusun presentasi yang terlihat profesional.

2. Latih bisnis Anda

Anda perlu melatih nada Anda. Tidak dapat dengan cepat berbicara dengan setiap elemen bisnis Anda membuat setiap tip lain di daftar ini hampir tidak berguna.

Terlalu banyak pengusaha berpikir bahwa hanya dengan mengetahui bisnis mereka, mereka dapat dengan cepat dan ringkas menjelaskan nilainya. Dan memiliki dek pitch pembunuh dengan visual yang memukau akan cukup untuk kembali. Jadi mereka mengadakan pertemuan bisnis Anda tanpa persiapan.

Alih-alih bisa mengatakan, "Saya hanya butuh 10 menit dari waktumu," dan sebenarnya hanya butuh 10 menit, Anda akan segera menemukan diri Anda bertele-tele 20 menit karena hanya berhasil melewati slide 5. Luangkan waktu untuk berlatih, sederhanakan perpesanan Anda, dan hanya pertahankan elemen yang membangun bisnis Anda. Tinggalkan semua yang lain di lantai ruang potong.

3. Buat garis besar masalah dengan sebuah cerita

Mulailah promosi Anda dengan cerita yang menarik. Ini harus mengatasi masalah yang Anda selesaikan di pasar. Ini akan melibatkan audiens Anda langsung dari pintu gerbang. Dan jika Anda telah melakukan pengujian apa pun, coba masukkan data aktual di sini.

Jika Anda dapat menghubungkan cerita Anda dengan audiens Anda, dalam hal ini, investor, lebih baik lagi. Industri apa yang telah mereka investasikan sebelumnya? Poin nyeri apa yang dimiliki usaha wirausaha mereka sebelumnya? Lakukan beberapa penelitian tentang investor, sehingga Anda memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang mereka pedulikan dan dapat menyesuaikan cerita Anda dengan mereka.

4. Solusi Anda

Bagikan keunikan produk Anda dan bagaimana produk itu akan menyelesaikan masalah yang Anda bagikan di slide sebelumnya.

Buat agar tetap singkat, ringkas, dan mudah bagi investor untuk menjelaskan kepada orang lain. Hindari menggunakan kata kunci kecuali investor Anda sangat akrab dengan industri Anda. Sekali lagi, jika Anda telah melakukan pengujian sebelumnya, hasil plugin di sini akan memberikan solusi Anda lebih kredibilitas.

5. Pasar sasaran Anda

Jangan katakan bahwa setiap orang di dunia berpotensi menjadi target pasar Anda, meskipun itu bisa jadi benar suatu hari nanti.

Bersikaplah realistis tentang untuk siapa Anda membangun produk dan memecah pasar Anda menjadi TAM, SAM, dan SOM. Ini tidak hanya akan mengesankan audiens Anda, tetapi juga akan membantu Anda berpikir secara lebih strategis tentang rencana peluncuran Anda.

Jika Anda bisa, cobalah dan kembangkan persona pengguna atau pelanggan ideal Anda ketika berbicara tentang target pasar Anda. Ini dapat membantu investor memvisualisasikan basis pelanggan potensial dan menampilkan bahwa Anda telah memikirkan dengan seksama siapa yang akan dilayani oleh bisnis Anda. Ini juga jauh lebih mudah untuk berbicara dengan individu yang disebutkan dalam nada cepat, daripada demografis yang luas.

6. Pendapatan atau model bisnis Anda

Investor cenderung paling peduli dengan slide ini. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Bersikaplah sangat spesifik tentang produk dan harga Anda dan tekankan lagi bagaimana pasar Anda dengan cemas menunggu kedatangan Anda.

7. Keberhasilan Anda: Traksi dan pencapaian awal

Di awal presentasi, Anda ingin membangun kredibilitas. Luangkan waktu untuk berbagi daya tarik relevan yang telah Anda buat.

Ini adalah kesempatan Anda untuk meniup tanduk Anda sendiri. Buat investor terkesan dengan apa yang telah Anda dan tim Anda capai hingga saat ini (penjualan, kontrak, perekrutan kunci, peluncuran produk, dan sebagainya). Anda mungkin telah menyebutkan sedikit demi sedikit hal ini sejak awal, tetapi ini adalah titik di mana Anda membuat gambaran lengkap tentang bisnis Anda.

Tetapi jangan hanya berhenti pada apa yang telah Anda lakukan, pastikan untuk berbicara tentang ke mana Anda akan pergi. Tunjukkan kepada mereka peta jalan langkah selanjutnya, dan tonggak tambahan dan bahkan sebutkan bagaimana pendanaan akan membantu mencapainya.

8. Akuisisi pelanggan: Strategi pemasaran dan penjualan

Ini biasanya merupakan salah satu bagian yang paling sering dilewati dari penawaran investor ke bisnis Anda dan rencana bisnis lengkap. Bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan Anda? Berapa biayanya? Bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan?

Keuangan Anda harus dengan mudah memungkinkan Anda menghitung biaya akuisisi pelanggan Anda. Namun Anda juga harus menyebutkan bagaimana Anda ingin menjangkau pelanggan, di saluran mana Anda akan beriklan dan bahkan menyajikan contoh perpesanan. Anda telah melakukan riset, Anda mengenal pelanggan Anda, mengapa tidak menunjukkan kepada investor seperti apa tindakan itu nantinya?

9. Tim Anda

Investor berinvestasi pada orang terlebih dahulu dan ide kedua, jadi pastikan untuk membagikan detail tentang tim bintang rock Anda dan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk memimpin perusahaan ini.

Juga, pastikan untuk membagikan keahlian apa yang mungkin Anda lewatkan di tim Anda. Sebagian besar tim startup kehilangan beberapa bakat utama—baik itu pemasaran, keahlian manajemen, pemrogram, penjualan, operasi, manajemen keuangan, dan sebagainya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda tahu bahwa Anda tidak tahu segalanya.

10. Proyeksi keuangan Anda

Tunjukkan apa yang Anda proyeksikan dalam pendapatan (per produk) selama tiga hingga lima tahun ke depan. Anda harus mencadangkan nomor Anda dengan membagikan asumsi Anda. Anda akan melihat investor mengeluarkan kalkulator ponsel mereka untuk memastikan angka Anda masuk akal, jadi beri mereka informasi yang mereka butuhkan untuk melihat bahwa perhitungan Anda akurat.

Jika bagan keuangan Anda menunjukkan "pertumbuhan tongkat hoki", pastikan untuk menjelaskan apa yang menyebabkan titik belok tersebut. Sekarang bisa sangat mudah untuk menghabiskan banyak waktu Anda menjelaskan keuangan tetapi perlu diingat bahwa Anda perlu berbicara dengan mereka dengan cepat. Jika investor ingin mendengar atau mengetahui lebih banyak, tambahkan keuangan lengkap Anda ke ekstensi dek pitch atau menawarkan untuk menjawab pertanyaan setelah Anda selesai presentasi.

11. Kompetisi Anda

Sekali lagi, ini adalah bagian yang sangat penting dari promosi Anda, dan banyak orang mengabaikan bagian ini atau tidak memberikan detail yang cukup tentang mengapa mereka begitu berbeda dari pesaing mereka.

Cara terbaik untuk mengkomunikasikan proposisi nilai Anda atas pesaing Anda adalah dengan menunjukkan slide ini dalam format matriks kompetitif — di mana Anda mencantumkan pesaing Anda di sisi kiri halaman, Anda memiliki fitur / manfaat di bagian atas, dan menempatkan tanda centang di kotak tempat perusahaan menawarkan layanan tersebut. Idealnya, Anda memiliki tanda centang di bagian atas untuk setiap kategori, dan pesaing Anda kekurangan area utama untuk menunjukkan keunggulan kompetitif Anda.

12. Kebutuhan dana Anda

Jelaskan dengan jelas berapa banyak uang yang telah diinvestasikan di perusahaan Anda, oleh siapa, persentase kepemilikan, dan berapa banyak lagi yang Anda butuhkan untuk naik ke tingkat berikutnya (dan jelaskan tentang level itu). Apakah Anda perlu mengumpulkan beberapa putaran pembiayaan? Apakah investasi yang Anda cari adalah catatan konversi, putaran ekuitas, atau sesuatu yang lain?

Ingatkan audiens mengapa tim manajemen Anda mampu mengelola investasi mereka untuk pertumbuhan. Beri tahu investor berapa banyak yang Anda butuhkan, mengapa Anda membutuhkan uang itu, untuk apa uang itu akan digunakan, dan hasil yang diinginkan.

13. Strategi keluar Anda

Jika Anda mencari modal investasi dalam jumlah besar (lebih dari $ 1 juta), sebagian besar investor ingin tahu apa strategi keluar Anda. Apakah Anda berencana untuk diakuisisi, go public (sangat sedikit perusahaan yang benar-benar melakukannya), atau sesuatu yang lain? Tunjukkan bahwa Anda telah melakukan beberapa uji tuntas pada strategi keluar ini, termasuk perusahaan yang Anda targetkan, dan mengapa masuk akal tiga, lima, atau sepuluh tahun ke depan.

14. Tindak lanjut

Investor ingin Anda dapat mendukung klaim Anda. Siapkan rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang untuk dibagikan, sehingga investor dapat membaca lebih lanjut jika mereka mau. Intinya, bagaimanapun juga, adalah agar Anda memberikan promosi yang kuat, dan pada akhirnya, tangan mereka akan menanyakan ringkasan eksekutif atau rencana bisnis lengkap Anda.

15. Terima umpan balik dan perbaiki nada Anda

Terlepas dari hasil promosi Anda, apakah Anda menerima dana, pertemuan lain, atau penolakan, cari area untuk ditingkatkan. Jangan takut untuk meminta umpan balik dan pertimbangkan itu saat Anda melakukan pitch berikutnya. Sekarang jika investor tidak mau memberikan apapun, jangan memaksakan masalah. Ini adalah waktu mereka yang baru saja Anda habiskan dan minta lebih banyak, jadi ini adalah keseimbangan yang baik untuk dicapai.

Jika Anda bisa, mintalah anggota tim lain di sana untuk membuat catatan dan meninjaunya setelah kejadian. Cari titik lemah, area yang membuat Anda tersandung, dan penurunan yang menyebabkan reaksi negatif dari investor. Terus perbaiki, latih, dan laksanakan bahkan jika Anda merasa telah menemukan nada yang sempurna.

Anda tidak akan pernah tahu seberapa bagus nada Anda sampai Anda benar-benar melakukannya. Jangan membuat diri Anda stres, dan perlakukan setiap investor yang mengajukan bisnis Anda sebagai pengalaman belajar bagi Anda dan bisnis Anda. Anda hanya akan terus menjadi lebih baik dan lebih baik dan dapat menerapkan pembelajaran tersebut ke setiap area bisnis Anda.