Cómo presentar con éxito su idea de negocio en 2022

Si eres un emprendedor, necesitas saber cómo lanzar tu negocio. Incluso si no está planeando buscar financiamiento, tener un discurso de ascensor sólido le asegura que conoce su negocio por dentro y por fuera. Lo que resulta útil si finalmente decide buscar una inversión.

Cómo hacer un pitch de tu negocio a los inversores

La creación de una presentación exitosa para su negocio comienza con un plan de negocios completo. A partir de ahí, depende de usted identificar qué hace su negocio valioso y en el que vale la pena invertir. Es posible que tenga 5 páginas de historial financiero comprobado y un análisis profundo de cómo se compara con la competencia en múltiples industrias, pero simplemente no puede cubrirlo todo.

Porque, cuando presente su negocio a inversionistas ángeles y capitalistas de riesgo por primera vez, a menudo solo tendrá alrededor de 10 minutos para presentar su caso. Aquí le mostramos cómo hacer que su negocio sea exitoso.

1. Crea una presentación

Primero, tómese el tiempo para armar su presentación. El objetivo es crear una plataforma en la que sea fácil trabajar y que entusiasme a los inversores con su negocio.

Teniendo esto en cuenta, debe tener una versión corta con la que pueda hablar en 10 minutos, así como una versión extendida que incluya todo lo que le gustaría dar acceso a los inversores potenciales.

Puede usar nuestra plantilla de presentación gratuita para PowerPoint para comenzar o consultar esta lista de herramientas que pueden ayudarlo a armar una presentación de aspecto profesional.

2. Practica tu negocio

Necesitas practicar tu tono. No poder hablar rápidamente con cada elemento de su negocio hace que todos los demás consejos de esta lista sean prácticamente inútiles.

Demasiados empresarios piensan que con solo conocer su negocio pueden explicar rápida y sucintamente su valor. Y tener un excelente pitch deck con imágenes alucinantes será suficiente para recurrir. Así que entran en sus reuniones de negocios sin preparación.

En lugar de poder decir: "Solo necesito 10 minutos de su tiempo" y, en realidad, solo tomar 10 minutos, pronto se encontrará divagando 20 minutos y solo ha logrado pasar la diapositiva 5. Tómese el tiempo para practicar, simplificar. su mensajería y solo conserve los elementos que fortalecen su negocio. Deje todo lo demás en el suelo de la sala de despiece.

3. Resume el problema con una historia.

Comience su discurso con una historia convincente. Debería abordar el problema que está resolviendo en el mercado. Esto atraerá a su audiencia desde el principio. Y si ha realizado alguna prueba, intente incluir datos reales aquí.

Si puedes relacionar tu historia con tu audiencia, en este caso, el inversor, mejor aún. ¿En qué industrias han invertido anteriormente? ¿Qué puntos débiles tienen sus esfuerzos empresariales anteriores? Investigue un poco sobre el inversor, de modo que tenga una buena idea de lo que le importa y pueda adaptar su historia a él.

4. Tu solución

Comparta lo que es único sobre su producto y cómo resolverá el problema que compartió en la diapositiva anterior.

Sea breve, conciso y fácil de explicar para el inversor a los demás. Evite el uso de palabras de moda a menos que sus inversores estén muy familiarizados con su industria. Nuevamente, si ha realizado alguna prueba de antemano, los resultados del complemento aquí para darle más credibilidad a su solución.

5. Tu mercado objetivo

No diga que todos en el mundo son potencialmente su mercado objetivo, incluso si pudiera ser cierto algún día.

Sea realista sobre para quién está construyendo su producto y divida su mercado en TAM, SAM y SOM. Esto no solo impresionará a su audiencia, sino que lo ayudará a pensar de manera más estratégica sobre su plan de implementación.

Si puede, intente desarrollar una personalidad de usuario o su cliente ideal cuando hable sobre su mercado objetivo. Esto puede ayudar a los inversionistas a visualizar la base de clientes potenciales y mostrar que ha pensado detenidamente a quién atenderá su empresa. También es mucho más fácil hablarle a una persona nombrada en un tono rápido, en lugar de a un grupo demográfico amplio.

6. Su modelo comercial o de ingresos

Los inversores tienden a preocuparse más por esta diapositiva. ¿Cómo vas a ganar dinero? Sea muy específico acerca de sus productos y precios y enfatice nuevamente cómo su mercado espera ansiosamente su llegada.

7. Sus éxitos: tracción inicial e hitos

Al principio de la presentación, desea generar cierta credibilidad. Tómese un tiempo para compartir la tracción relevante que ha logrado.

Esta es tu oportunidad de tocar tu propia bocina. Impresione a los inversores con lo que usted y su equipo han logrado hasta la fecha (ventas, contratos, contrataciones clave, lanzamientos de productos, etc.). Es probable que haya mencionado algunas partes de esto al principio, pero este es el punto en el que crea una instantánea completa de su negocio.

Pero no lo deje solo en lo que ha hecho, asegúrese de hablar sobre adónde va. Muéstreles una hoja de ruta de los próximos pasos e hitos adicionales e incluso mencione cómo la financiación ayudará a lograrlos.

8. Adquisición de clientes: estrategia de marketing y ventas

Esta suele ser una de las secciones más saltadas de un discurso de inversionista para su negocio y un plan de negocios completo. ¿Cómo llegarás a tus clientes? ¿Cuanto costara? ¿Cómo medirás el éxito?

Sus finanzas deberían permitirle calcular fácilmente los costos de adquisición de sus clientes. Pero también debe mencionar cómo pretende llegar a los clientes, en qué canales se anunciará e incluso presentar un ejemplo de mensajería. Ha investigado, conoce a su cliente, ¿por qué no mostrar a los inversores cómo se verá en acción?

9. Tu equipo

Los inversores invierten en las personas primero y en las ideas después, así que asegúrese de compartir detalles sobre su equipo de estrellas de rock y por qué son las personas adecuadas para dirigir esta empresa.

Además, asegúrese de compartir qué conjuntos de habilidades puede faltar en su equipo. A la mayoría de los equipos de empresas emergentes les falta algún talento clave, ya sea marketing, experiencia en gestión, programadores, ventas, operaciones, gestión financiera, etc. Hágales saber que usted sabe que no lo sabe todo.

10. Tus proyecciones financieras

Muestre lo que está proyectando en ingresos (por producto) durante los próximos tres a cinco años. Debe respaldar sus números compartiendo sus suposiciones. Verá que los inversores sacan las calculadoras de sus teléfonos inteligentes para asegurarse de que sus números tengan sentido, así que bríndeles la información que necesitan para ver que sus cálculos son precisos.

Si su gráfico financiero muestra un "crecimiento de palo de hockey", asegúrese de explicar qué sucede para causar esos puntos de inflexión. Ahora puede ser increíblemente fácil dedicar mucho tiempo a explicar las finanzas, pero tenga en cuenta que debe hablar con ellos rápidamente. Si los inversores quieren escuchar o saber más, agregue sus datos financieros completos a la extensión plataforma de lanzamiento u ofrezca responder preguntas después de que haya terminado de presentar.

11. Tu competencia

Nuevamente, esta es una parte muy importante de su presentación y muchas personas omiten esta sección o no brindan suficientes detalles sobre por qué son tan diferentes de sus competidores.

La mejor manera de comunicar su propuesta de valor sobre la de sus competidores es mostrar esta diapositiva en un formato de matriz competitiva, donde enumera a sus competidores en el lado izquierdo de la página, tiene sus características / beneficios en la parte superior y coloca marcas de verificación en las cajas para las que la empresa ofrece ese servicio. Idealmente, tiene marcas de verificación en la parte superior para cada categoría y sus competidores carecen de áreas clave para mostrar su ventaja competitiva.

12. Tus necesidades de financiación

Explique claramente cuánto dinero ya se ha invertido en su empresa, quién lo ha hecho, los porcentajes de propiedad y cuánto más necesita para pasar al siguiente nivel (y tenga claro cuál es ese nivel). ¿Necesitará recaudar varias rondas de financiación? ¿La inversión que busca es una nota convertible, una ronda de acciones u otra cosa?

Recuerde a la audiencia por qué su equipo de administración es capaz de administrar su inversión para el crecimiento. Dígales a los inversores cuánto necesita, por qué necesita el dinero, para qué se utilizará y el resultado previsto.

13. Tu estrategia de salida

Si está buscando grandes sumas de capital de inversión (más de $ 1 millón), la mayoría de los inversores querrán saber cuál es su estrategia de salida. ¿Está planeando ser adquirido, cotizar en bolsa (muy pocas empresas lo hacen) o algo más? Demuestre que ha realizado la debida diligencia en esta estrategia de salida, incluidas las empresas a las que se dirige, y por qué tendría sentido dentro de tres, cinco o diez años.

14. Seguir

Los inversores querrán que pueda respaldar sus afirmaciones. Tenga a mano un plan de negocios bien pensado para compartir, de modo que los inversores puedan leer más si así lo desean. La intención, después de todo, es que ofrezcas un discurso poderoso y, al final, sus manos estarán pidiendo tu resumen ejecutivo o tu plan de negocios completo.

15. Reciba comentarios y perfeccione su presentación

No importa el resultado de su presentación, ya sea que reciba financiamiento, otra reunión o rechazo, busque áreas para mejorar. No tengas miedo de pedir retroalimentación y tenlo en cuenta la próxima vez que hagas una presentación. Ahora bien, si el inversionista no está dispuesto a proporcionar nada, no presione el tema. Es su tiempo el que acabas de gastar y del que estás pidiendo más, por lo que es un buen equilibrio que lograr.

Si puede, pida a otro miembro del equipo que tome notas y las revise después del hecho. Busque puntos débiles, áreas con las que tropezó y deslizamientos que provocaron reacciones negativas por parte del inversor. Sigue perfeccionando, practicando y ejecutando incluso si crees que has encontrado el tono perfecto.

Realmente nunca sabrás qué tan bueno es tu lanzamiento hasta que realmente lo hagas. No se estrese y trate a cada inversionista que presente su negocio como una experiencia de aprendizaje para usted y su negocio. Solo continuará mejorando y podrá aplicar esos aprendizajes a cada área de su negocio.