كيف تنجح في الترويج لفكرة عملك في عام 2022

إذا كنت رائد أعمال ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الترويج لعملك. حتى إذا كنت لا تخطط لمتابعة التمويل ، فإن وجود عرض تقديمي قوي يضمن أنك تعرف عملك من الداخل والخارج. وهو ما يكون مفيدًا إذا قررت في النهاية البحث عن الاستثمار.

كيف تجعل عرض عملك على المستثمرين

يبدأ إنشاء عرض تقديمي ناجح لعملك بخطة عمل شاملة. من هناك ، الأمر متروك لك لتحديد ما الذي يصنع عملك قيمة وتستحق الاستثمار فيها. قد يكون لديك 5 صفحات من التاريخ المالي المثبت وتحليل عميق لكيفية مواجهتك للمنافسة عبر الصناعات المتعددة ، ولكن لا يمكنك ببساطة تغطيتها كلها.

لأنه عندما تعرض عملك على المستثمرين الملاك وأصحاب رأس المال المغامر لأول مرة ، فغالبًا ما يكون لديك حوالي 10 دقائق فقط لتقديم قضيتك. إليك كيفية جعل هذا العرض السريع لنشاطك التجاري ناجحًا.

1. إنشاء عرض تقديمي

أولاً ، خذ الوقت الكافي لتجميع العرض التقديمي المخطط. الهدف هو إنشاء مجموعة يسهل عليك العمل بها وتجعل المستثمرين متحمسين لعملك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك إصدار قصير يمكنك التحدث إليه في غضون 10 دقائق بالإضافة إلى إصدار موسع يتضمن كل ما ترغب في منح المستثمرين المحتملين إمكانية الوصول إليه.

يمكنك استخدام نموذج العرض التقديمي المجاني لبرنامج Powerpoint للبدء أو الاطلاع على قائمة الأدوات هذه التي يمكن أن تساعدك في تجميع عرض تقديمي ذي مظهر احترافي.

2. ممارسة عملك

تحتاج إلى ممارسة عرضك. عدم القدرة على التحدث بسرعة إلى كل عنصر من عناصر عملك يجعل كل نصيحة أخرى في هذه القائمة عديمة الفائدة تقريبًا.

يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنه بمجرد معرفة أعمالهم ، يمكنهم شرح قيمتها بسرعة وبإيجاز. وسيكون وجود عرض تقديمي قاتل مع صور تجذب الأنظار كافياً للرجوع إليها مرة أخرى. لذلك يذهبون إلى اجتماعات العمل الخاصة بك وهم غير مستعدين.

بدلاً من أن تكون قادرًا على قول ، "أنا بحاجة إلى 10 دقائق فقط من وقتك" ، وفي الواقع لا تستغرق سوى 10 دقائق ، ستجد نفسك قريبًا تجول لمدة 20 دقيقة في اجتياز الشريحة 5. خذ وقتك في التدرب ، وتبسيط رسائلك ، واحتفظ فقط بالعناصر التي تبني عملك. اترك كل شيء آخر على أرضية غرفة التقطيع.

3. أوجز المشكلة بقصة

ابدأ عرضك بقصة مقنعة. يجب أن يعالج المشكلة التي تحلها في السوق. سيؤدي هذا إلى إشراك جمهورك مباشرة خارج البوابة. وإذا أجريت أي اختبار ، فحاول تضمين بيانات فعلية هنا.

إذا كان بإمكانك ربط قصتك بجمهورك ، في هذه الحالة ، يكون المستثمر أفضل. ما هي الصناعات التي استثمروا فيها سابقًا؟ ما هي نقاط الضعف في مساعيهم الريادية السابقة؟ قم ببعض الأبحاث حول المستثمر ، حتى يكون لديك فكرة جيدة عما يهتمون به ويمكن أن تصمم قصتك لهم.

4. الحل الخاص بك

شارك ما هو فريد حول منتجك وكيف سيحل المشكلة التي شاركتها في الشريحة السابقة.

اجعلها قصيرة وموجزة ويسهل على المستثمر شرحها للآخرين. تجنب استخدام الكلمات الطنانة ما لم يكن المستثمرون لديك على دراية تامة بمجال عملك. مرة أخرى ، إذا أجريت أي اختبار مسبقًا ، فستظهر نتائج المكون الإضافي هنا لمنح الحل الخاص بك مزيدًا من المصداقية.

5. السوق المستهدف

لا تقل أن كل شخص في العالم من المحتمل أن يكون السوق المستهدف ، حتى لو كان ذلك صحيحًا يومًا ما.

كن واقعيًا بشأن من تبني منتجك من أجله وقم بتقسيم السوق إلى TAM و SAM و SOM. لن يثير هذا إعجاب جمهورك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على التفكير بشكل استراتيجي أكثر في خطة النشر الخاصة بك.

إذا استطعت ، فحاول تطوير شخصية المستخدم أو العميل المثالي عند التحدث عن السوق المستهدف. يمكن أن يساعد هذا المستثمرين على تصور قاعدة العملاء المحتملين وإظهار أنك فكرت باهتمام في من سيخدم عملك. كما أنه من الأسهل التحدث إلى شخص محدد في عرض تقديمي سريع ، بدلاً من التحدث إلى مجموعة سكانية واسعة.

6. إيراداتك أو نموذج عملك

يميل المستثمرون إلى الاهتمام بهذه الشريحة أكثر من غيرهم. كيف لك كسب المال؟ كن محددًا جدًا بشأن منتجاتك وأسعارك وأكد مرة أخرى كيف أن السوق ينتظر وصولك بفارغ الصبر.

7. نجاحاتك: الانطلاقة المبكرة والمعالم البارزة

في وقت مبكر من العرض ، تريد بناء بعض المصداقية. خذ بعض الوقت لمشاركة الزخم ذي الصلة الذي قمت به.

هذه فرصتك لتفجير بوقك الخاص. اعجب المستثمرين بما أنجزته أنت وفريقك حتى الآن (المبيعات ، والعقود ، والتعيينات الرئيسية ، وإطلاق المنتجات ، وما إلى ذلك). من المحتمل أنك ذكرت أجزاء وأجزاء من هذا في وقت مبكر ، ولكن هذه هي النقطة التي تنشئ فيها لقطة كاملة لعملك.

لكن لا تترك الأمر على ما فعلته ، تأكد من التحدث عن وجهتك. اعرض عليهم خارطة طريق للخطوات التالية ، ومعالم إضافية ، بل واذكر كيف سيساعد التمويل في تحقيقها.

8. اكتساب العملاء: استراتيجية التسويق والمبيعات

عادةً ما يكون هذا أحد أكثر الأقسام التي يتم تخطيها في عرض المستثمرين لعملك وخطة عمل كاملة. كيف ستصل إلى عملائك؟ كم ستكون التكلفة؟ كيف تقيس النجاح؟

يجب أن تسمح لك بياناتك المالية بسهولة بحساب تكاليف اكتساب العميل. ولكن يجب أن تذكر أيضًا كيف تنوي الوصول إلى العملاء ، والقنوات التي ستعلن عنها وحتى تقديم مثال على الرسائل. لقد أجريت بحثك ، أنت تعرف عميلك ، فلماذا لا تظهر للمستثمرين كيف سيبدو ذلك في العمل؟

9. فريقك

يستثمر المستثمرون في الأشخاص أولاً والأفكار ثانيًا ، لذا تأكد من مشاركة التفاصيل حول فريق نجم الروك الخاص بك ولماذا هم الأشخاص المناسبون لقيادة هذه الشركة.

تأكد أيضًا من مشاركة مجموعات المهارات التي قد تفتقدها في فريقك. تفتقد معظم فرق الشركات الناشئة إلى بعض المواهب الرئيسية - سواء كان ذلك في مجال التسويق ، أو الخبرة الإدارية ، أو المبرمجين ، أو المبيعات ، أو العمليات ، أو الإدارة المالية ، وما إلى ذلك. دعهم يعرفون أنك تعرف أنك لا تعرف كل شيء.

10. توقعاتك المالية

اعرض ما تتوقعه في الإيرادات (لكل منتج) خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. يجب عليك عمل نسخة احتياطية من أرقامك من خلال مشاركة افتراضاتك. سترى المستثمرين يأخذون حاسبات هواتفهم الذكية للتأكد من أن أرقامك منطقية ، لذا امنحهم المعلومات التي يحتاجونها للتأكد من دقة حساباتك.

إذا أظهر الرسم البياني المالي الخاص بك "نمو عصا الهوكي" ، فتأكد من شرح ما يحدث للتسبب في نقاط الانعطاف هذه. الآن قد يكون من السهل للغاية قضاء الكثير من وقتك في شرح الأمور المالية ولكن ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى التحدث إليهم بسرعة. إذا كان المستثمرون يرغبون في سماع أو معرفة المزيد ، فأضف بياناتك المالية الكاملة إلى المجموعة الموسعة الملعب سطح السفينة أو عرض الإجابة على الأسئلة بعد الانتهاء من العرض.

11. منافسيك

مرة أخرى ، يعد هذا جزءًا مهمًا جدًا من عرضك ، والعديد من الأشخاص يغفلون هذا القسم أو لا يقدمون تفاصيل كافية حول سبب اختلافهم عن منافسيهم.

أفضل طريقة لإيصال عرض القيمة الخاص بك على منافسيك هي إظهار هذه الشريحة بتنسيق مصفوفة تنافسية - حيث تُدرج منافسيك أسفل الجانب الأيسر من الصفحة ، ويكون لديك ميزات / مزايا في الجزء العلوي ، وتضع علامات اختيار في المربعات التي تقدم الشركة هذه الخدمة لها. من الناحية المثالية ، لديك علامات اختيار عبر الجزء العلوي لكل فئة ، ويفتقر منافسوك إلى المجالات الرئيسية لإظهار ميزتك التنافسية.

12. احتياجات التمويل الخاصة بك

وضح بوضوح مقدار الأموال التي تم استثمارها بالفعل في شركتك ، ومن قام بها ، ونسب الملكية ، ومقدار ما تحتاجه للانتقال إلى المستوى التالي (وكن واضحًا بشأن المستوى). هل ستحتاج إلى جمع عدة جولات من التمويل؟ هل الاستثمار الذي تبحث عنه سندات قابلة للتحويل ، أم جولة من الأسهم ، أم أي شيء آخر؟

ذكر الجمهور لماذا فريق إدارتك قادر على إدارة استثماراتهم من أجل النمو. أخبر المستثمرين عن مقدار ما تحتاج إليه ، ولماذا تحتاج إلى المال ، ولماذا سيتم استخدامه ، والنتيجة المرجوة.

13. استراتيجية الخروج الخاصة بك

إذا كنت تبحث عن مبالغ كبيرة من رأس المال الاستثماري (أكثر من مليون دولار) ، فسيريد معظم المستثمرين معرفة استراتيجية الخروج الخاصة بك. هل تخطط للاستحواذ ، أو طرح أسهم عامة (عدد قليل جدًا من الشركات تفعل ذلك بالفعل) ، أو أي شيء آخر؟ أظهر أنك قد بذلت بعض العناية الواجبة بشأن استراتيجية الخروج هذه ، بما في ذلك الشركات التي تستهدفها ، ولماذا سيكون ذلك منطقيًا بعد ثلاث أو خمس أو عشر سنوات على الطريق.

14. المتابعة

سوف يرغب المستثمرون في أن تكون قادرًا على دعم مطالباتك. ضع خطة عمل مدروسة جيدًا في متناول اليد لمشاركتها ، بحيث يمكن للمستثمرين قراءة المزيد إذا رغبوا في ذلك. القصد ، بعد كل شيء ، هو أن تقدم عرضًا قويًا ، وفي النهاية ، أياديهم مطالبون إما بموجزك التنفيذي أو خطة عملك الكاملة.

15. خذ الملاحظات وصقل عرضك

بغض النظر عن نتيجة عرضك ، سواء كنت تتلقى تمويلًا أو اجتماعًا آخر أو رفضًا ، ابحث عن المجالات التي يجب تحسينها. لا تخف من طلب التعليقات وأخذ ذلك في الاعتبار في المرة القادمة التي تقدم فيها العرض. الآن إذا لم يكن المستثمر على استعداد لتقديم أي شيء ، فلا تضغط على القضية. لقد حان الوقت الذي قضيته للتو وتطلب المزيد منه ، لذا فهو توازن جيد لتحقيقه.

إذا استطعت ، اطلب من عضو آخر في الفريق لتدوين الملاحظات ومراجعتها بعد الواقعة. ابحث عن نقاط الضعف ، والمناطق التي تعثرت فيها ، والشرائح التي أدت إلى ردود فعل سلبية من المستثمر. استمر في التحسين والممارسة والتنفيذ حتى لو كنت تعتقد أنك وجدت العرض المثالي.

لن تعرف أبدًا مدى جودة عرضك حتى تقوم بذلك بالفعل. لا تجهد نفسك وتعامل مع كل مستثمر يعرض عملك على أنه تجربة تعليمية لك ولعملك. ستستمر في التحسن والأفضل فقط ويمكنك تطبيق هذه المعارف على كل مجال من مجالات عملك.